《国际贸易实务》案例教学模式探讨
《国际贸易实务》案例教学模式探讨 涂娟 四川绵阳西南科技大学经济管理学院（620101） 【摘要】国际贸易实务是涉外经济与贸易专业必修的一 门核心课程，实践性很强。传统的教学已经不适应社会需求 的变动，在充分认识和把握这门课的性质和特点情况下，本 文实际对案例教学在国际贸易中的应用做了有益的探讨。伴随着我国的入世，越来越多的企业融入到全球化，特 别需要具有一定国际贸易实际操作能力的实用性人才。这需 要改变原来传统的授课模式以适应新的形式。
一、国际贸易实务的课程的特点 国际贸易实务是高校国际经济与贸易专业最重要的核 心专业课程，是一门专门研究国际间商品交换具体过程的课 程。该门课程是一门理论与实践相结合政策性很强的应用性 课程。它主要具有以下几个特点：
第一、涉外性：
从事国际贸易双方是在不同国家或地区，因此在进行磋 商或履约过程，由于 双方的贸易惯例、法律法规以及各国 的贸易政策不同，因此情况与国内贸易相比更加复杂。
第二、实践性：
国际贸易实务主要研究商品交换的具体过程。包括与客 户进行磋商、怎样与进口商讨价还价；
怎样办理运输、保险、 报关等相关手续、怎样办理相关的函电和各类单据。同时，从事外贸业务人员的经验、对规则的理解等都对实际工作有 较大的影响。这些都表现为较强的实践性和操作性。
第三、综合性：
国际贸易的环节多，涉及知识面广。它涉及国际贸易理 论与政策、国际贸易法律与管理，国际金融、国际运输与保 险等各学科的基本原理与知识的运用；
在环节上，其将涉及 进口商、出口商、银行、海关、保险公司等多个不同的业务 环节，因此具有很强的综合性。
二、目前《国际贸易实务》教学存在的问题 1、教学方法单一，主要以理论方法为主。
在传统的教学模式中，国际贸易实务的教学往往以理论 中心，因此忽视了实际操作，授课往往纸上谈兵，不能做到 学以致用。学生们都是从学校到学校，缺乏社会实践经验， 因此不了解进出口贸易方法和各个环节，对国际贸易操作缺 乏感性认识，如进出口贸易从建立业务关系、合同磋商到合 同的履行，而老师在授课的过程中也只是也大多以实务中的 理论为主，如就合同条款讲合同条款，就贸易惯例讲贸易惯 例，从书本到书本，而不能这些知识与实际相联系，则会觉 得枯燥乏味，学生也难以理解。
2、案例的选择不够深入，缺乏针对性和连贯性。
在传统的国际贸易实务教学模式中，案例教学由于所授 课程中，由于课时有限， 因此给出的案例条件简单，涉及 知识面小，与涉外贸易错综复杂的条件相差很远，如在讲到CIF的特点之一“象征性交货”很多时候，有的老师在进行 案例分析时就仅仅将案例给学生进行简单的讲解，而不再进 行深入的解析在什么情况下叫做象征性交货，象征性交货与 一般的贸易有什么区别？因此这样的案例分析不能很好的 帮助学生掌握理论知识和学习中的重、难点，而且不能很好 的激发学生的学习兴趣。
3、部分教师缺乏外贸实践经验。
由于国际贸易实务是一门实践性很强的课程，因此在课 程的讲授中，教师本身的知识积累和经验尤为重要。很多专 业老师从学校到学校，没有直接到外贸公司工作的经验，与 实际贸易脱节，因此其理论知识能很好的掌握，但是对于实 践环节却显得有些力不从心，很难从容应对。很多老师没有 真正接触过外贸业务，如没有自己开立过信用证没有经历过 其中的票据开立等。因此，在讲解这些实际操作的效果往往 不太理想，学生们不能很好的理解过程中可能出现的问题以 及如何在以后的工作中进行预防。
三、《国际贸易实务》教学改革的建议 随着全球化进程的不断推进，传统的应试教育观念培养 出来的学生已无法适应现实社会的发展，如何培养高素质、 高质量满足社会需要的精通外贸相关知识的人才成为摆在 高校面前的一个重要课题。案例教学法作为一种新的教学方 法，在调动学生积极性和主动性，激发学生的创造性思维， 提高学生分析问题和解决问题的能力方面具有其他教学方法无法比拟的优点，得到越来越多的高校的关注、探索和运 用。
“贯穿式”案例教学法是指在教学的过程中，教师以一 家公司的一笔出口业务为例，从市场调研、贸易磋商、合同 履行到出口结汇及业务善后，以一笔业务的讲解和处理贯穿 整个教学过程；
学生分组成立一家外贸公司选定一种出口商 品和买家，跟随教师的讲解、示范和提出的要求，同步完成 一笔出口业务。在教师讲解和学生操作同步进行，在模拟业 务流程的过程中使学生掌握国际贸易实务的基本知识和外 贸业务员所需具备的基本的职业能力。
1、“贯穿式”案例教学的运用。
（1）“贯穿式”案例教学运用灵活，可以在采用方式、 多种场合进行运用。如在进行建立合同关系，进行报盘、还 盘、签订合同等，可让学生进行分组提前进行资料搜集和预 习，在课堂上分组进行角色模拟，并对每组的模拟情况让班 上的同学根据学习要点进行点评，同时也可在实验室进行模 拟进行，这样进行逼真的操作，使学生有“真正”实做业务 的经历，一方面能更好的激发他们学习国际贸易的兴趣，同 时也能进一步帮助学生熟悉和掌握国际贸易的业务技能。
（2）“贯穿式”案例教学的流程开发。
进行贸易实践活动的根本目的是使学生将知识转化为 技能，使之能在具体贸易操作中，综合而灵活的运用所学知 识，独立完成贸易活动。因而通过几个交易模块使学生能运用所学知识，在完成业务操作环节中不断遇到问题，学习解 决问题，从而获得贸易经验。鉴于此，笔者将国际贸易实务 案例分析分为五大模块，将学生进行5——8人进行分组，并 对每人进行相应的分工，如分别担任买方或卖方以及进出口 环节中的辅助角色（如银行、海关、保险公司、船运公司等）， 通过老师的引导并结合理论知识来完成一笔业务，这样学生 通过操作能够更深刻的体会到一笔贸易的流程如何完成以 及每个相应的角色应如何进行操作，有利于提高实际的动手 能力。如以下是一个贸易实例以及相应的操作模块：
案例的背景介绍：南京世鸿贸易有限公司业务员收到德 国客户询盘，经过核算后向德国客户发盘，并用DHL寄出4听 样品，DHL编码是1182632650。
价格核算资料如下：
02005商品：USD4.97/CARTON FOB SHANGHAI 第一部分为签约前，主要包括交易关系的建立到合同的 签订。在建立交易关系前，国际市场是必不可少的。可要求 学生根据相应的信息在模拟的贸易网发布供求信息，并通过 搜寻大量的供求信息寻找潜在的商业伙伴，通过E—MAIL的 形式建立联系。在这里通过实验使学生全面掌握出口报价和 交易磋商的内容、程序以及基本的技巧。在最后合同签订的 阶段，要把双方的权利和义务通过文字表述出来，而如何使 所签定合同条款明确、文字严密，这也要求学生熟悉合同的 内容和形式，以保证在合同拟定中与交易磋商一致，并具有法律效力。
第二部分为单证审核及修改，主要深入分析调研是信用 证的审核及修改。在国际贸易中单证起着非常重要的作用， 信用证由于能保证双方的利益，因而广泛应用。对于出口方 而言，及时催促对方开立信用证。以实验资料为基础，在收 到信用证后，应认真审核信用证的条款，以保证条款符合合 同要求及交易惯例，对存在不能接受的条款，应及时要求对 方修改。该部分是案例教学的重点，其目的是通过实验使学 生掌握信用证的分类、主要的内容、审核信用证的要点。
第三部分为进出口货物报验。商品检验是国际贸易业务 中不可缺少的环节。学生根据交易情况填制商品检验申请单， 随附合同、信用证和成交样本，向商检局申请办理检验、鉴 定手续。出口商及时办理出口货物的报验手续，能保证出口 货物按时、按质、按量出运。进口货物及时商检，若有问题 能及时提出索赔。实验要求学生掌握进出口商品检验申请单 的填制以及商检单证的审核， 商品进出口检验程序和应提 交的文件。
第四部分为出口货物报关。出口报关是出口商或其他代 理人在货物出境时，向海光提交相关单据请求查验放行的环 节。根据我国海关法的规定，进出口货物只有海关检验放行 后，才能提取或装运出口，因此在规定的时间，向海关提交 出口货物报关单，向海关申报，海关检验所申报货物，如所 报属实，则予以放行。实验中，应要求学生了解出口通关的步骤，并根据前面的资料提交的单证，掌握填制进出口报关 单应注意的问题，能填制出合格的进出口报关单。
第五部分为出口制单结汇。国际贸易由于跨越国界，因 此在交易方式上与国内贸易有一定的差异，大多采用象征性 交货的方式，即单据买卖。所以单据在国际贸易中有着非常 重要的作用。在国际结算中，如出现“单证不符，单单不符”， 出口商将面临较大的风险，甚至被拒付。实验要求学生掌握 各种单据的用途、内容、掌握各种单据的填制以及注意的问 题。
（3）案例教学环节的组织。
在选取了具体的案例后，教师必须根据教学目的、学生 的情况精心组织，使学生能积极主动参与其中。
第一、教师应全局控制整个教学环节。在进行案例操作 过程中，老师应积极引导。如在进行出口报价的计算中，不 同的贸易术语其报价含义都不同，因此教师可在这一过程中 搜集大量的相关信息，如产品成本、国际航运变化信息、不 同的保险费率等学生在进行这一模块的学习时，就会思考怎 么将信息有效的利用。那个并调动其积极性。
第二、考核方式。
在案例教学中，考核方式灵活，通常理论结合实际运用 能力共同考察。在理论课程的教授中，理论课程考试占一定 比例，同时在案例教学中，五大模块的实际操中才是体现了 学生的实际运用能力，首先将学生按5—8人进行分组，在贸易交易履行完毕，每组同学应提交：选定产品的国际市场调 研报告、报价核算详细过程、交易磋商环节往来邮件、销售 合同、信用证、汇票、海运提单、报关单等相关的阶段性结 果和单据作为学生过程考核的依据。
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