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公司:厦门鑫顶点网络技术开发有限公司
一,概述
互联网,自上个世纪90年代发展,在短短的几年内发展成为全球最大信息媒体,其无时间限制,传播速度快,信息容量大,查阅方便,交互性强方面是其它的媒体所不能比拟的,也是较少投入获得最大回报的最优途径,企业上网可以不仅为企业的客户提供各类信息,挖掘全球潜在的客户,更可以提供强大的交互功能,为企业在互联网提供各类商业贸易服务(即电子商务).在日常的业务交往中,我们会发现越来越多的企业已经有了自己的网址,很多业务信息的沟通也普遍应用电子邮件,当你询问企业的负责人互联网有没有为企业带来效益时,一般都会得到肯定的回答,而且很多企业中已经有专门的电子商务部门或有专人负责利用互联网进行营销工作.互联网在企业中应用的热潮正好与.com公司的萧条形成鲜明的对比,互联网已经在企业的具体应用中发挥越来越大的作用.
作为一种有效的营销工具,互联网有其自身的特点,如果说,企业已经或即将把互联网作为一种营销手段的话,那么就像其它的营销工具都有常用的方法和规律一样,互联网营销也应该具备一些常规的方法和规律,也会有一些特点的业务方式和管理手段.
1,什么是互联网营销
凡利用互联网进行的营销工作,就可称其为互联网营销,营销中的诸多要素如:品牌,渠道,促销等要素都会在互联网营销中体现,而互联网营销更为营销各要素带来新的形式与内容.也就是说,在营销工作中利用了互联网,我们就称作在进行互联网营销.
2,互联网营销要实现什么目的
正如任何营销的形式其最终目的都是给企业带来利润一样,互联网营销的根本目的也必须为企业带来利益,节约成本或者创造利润.
3,互联网营销的主要作用:
一般情况下互联网营销有以下5个主要作用:
1)宣传广告:
2)新产品促(试)销
3)市场调查
4)网上直销
5)客户关系管理
客户服务,销售与渠道管理等
对不同业务性质和业务规模的企业,互联网营销起到的作用也不同.
4,互联网营销的主要工具有哪些
电子邮件,企业网站,网上广告,搜索引擎,商务社区等是互联网营销的主要工具,企业中网络营销部门一般会依托这几种形式进行营销工作,而每一种工具都有其广阔的内涵和多层次的内容,如:网站营销,从简单的网页,到与内部系统相联的企业门户网站,到采用CRM系统的一对一营销网站,都是网站营销,而其具体的内容则有很大的差异.
5,企业该怎样去进行互联网营销工作
网络营销的概念早就红红火火了,各种支持理论,各种优势论调,各种方法也被许多人总结来总结去,可是奇怪,网络营销怎么就火不起来呢
只是因为:企业网络营销服务,许多人知道要做,许多人都在做,许多人不知道怎么做.
网络营销服务的现状和问题
目前,说到网络营销服务,经常提到的有:域名注册,虚拟主机或服务器托管,网页制作,网站推广,没了,就这些了.有没有觉得不对劲
首先,仔细看一下,就会发现,刚才提到的都是纯粹技术性的内容,再到网上去查查"网络营销",还会发现,提供网络营销业务的大多数是提供技术层次服务的公司,一般都宣称其技术能力很强,也很全面,能做平面设计,3D,动画,还有系统集成,虚拟主机等等,当然没忘说,提供网络营销服务.
那么,由他们为企业做的网络营销的效果怎样呢阿奇先生有一个形象的比喻,企业网站成了"植物人",也就是"形同死亡,但又还有一口气,因为在不断输液".网站没有明确的目标,是树立形象呢,还是要扩大销售等不明确;内容单薄,除了企业介绍,产品介绍,诚聘英才,联系我们,千篇一律的模板,更不用提目标市场了,如果做这样一个网站就是网络营销,呜呼,岂不是丢尽了营销的脸.
其次,网络营销虽然是个新事物,但是其出现也不能抛弃基本的营销思想.网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动.网络营销不是孤立的,不可能脱一般营销环境而独立存在,在很多情况下,网络营销是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展,网络营销是互联网时代市场营销中必不可少的内容.
第三,开展网络营销活动,第一步是根据原有营销战略制定网络营销战略,把传统营销与网上营销整合在一起.整合营销是营销思想的一种修补性发展,将营销思想中的从消费者出发的观点发展到了在所有营销手段中均考虑消费者,这是一种进步,是一种从战略层面关注消费者发展到战术手段层面关注消费者.然后,根据网络营销战略设计网络,最后将方案付诸实施.
网络营销服务的本质
网络营销服务的本质是:提供智力支持和技术实现.对企业而言,尤其是目前的大多数中小企业,很难有足
够的力量单独做好网络营销.随着企业间竞争的日趋激烈,信息量的增加,随着科学技术的发展,引起经济增长的来源有以资本,土地,劳动力为主转向以知识和智力为主,企业对信息服务等智业的发展提出了更迫切的要求,越来越需要有独立的产业和部门分离出来,提供智力支持.网络营销服务包括了这方面的内容.
中小企业在人才上不具有优势,并很难得到所需的专业人才.正如前面提到的,网络营销包含了许多技术性的活儿,企业自身是很难做到的,因此需要外包出去.网络营销服务应该接受这种外包,提供技术实现.要提供完整的网络营销服务,需要产生两类服务组织:网络营销服务商和网络营销服务平台.
网络营销服务商是指利用互联网资源和自身优势,为企业提供网络营销服务的组织,机构和个人等的总称,所谓网络营销服务是指企业由于开展网络营销而产生的一系列自身不易解决的一系列需求,包括网络营销计划的可行性论证和网络营销计划的制定,企业上网服务,网上宣传服务,网络分销服务等.
网络营销服务商的职责是:
协助企业制定适合状况的网络营销计划方案和预算计划,并进行可行性论证.随着网络环境的成熟和网络营销的发展,中小企业会在一定程度上自发的产生网络营销需求.但是,对大多数中小企业而言,网络营销有是一个全新的陌生领域,要进行可行性论证,并制定合理的计划方案和预算方案,通过网络营销服务上这种外部力量是可行的.
为企业上网提供域名注册,虚拟主机或服务器托管申请,网页制作,网站更新维护等一整套服务.现在,提供这类服务的比较多,但往往是从技术实现的角度出发,只是单纯的给企业做个网站,结果造成目前企业网站虽然数量众多,但实际上半死不活的状态(没人访问,没有更新),企业对之深为不满.网络营销服务商通过协助企业制定网络营销计划方案,不仅从技术上实现,还要把企业的思想融入到网站中,在网站中体现网络营销计划.网展开发布是企业上网的终结,而是网络营销整体计划的一个有机组成部分.
为上网企业提供网站推广,网上市场调研,网络广告,网络分销体系等网络营销服务.虽然上网企业总体比例还很低,但是,毕竟相当一部分中小企业已经先行一步.在这小部分上网企业中大部分企业的网络营销不理想,这有多方面的原因,比方说网络服务提供者的服务不到位(这是普遍现象),企业自身根本不管等等.对这些上网的企业,首先需要重新为其建立对网站和网络营销的信心,对企业网站进行诊断处理,评估网络营销的价值,然后对这些企业网站提供一系列增值网络营销服务.l
推动网络营销及其相关产业的发展,加强网络营销理论研究和创新,推动网络营销平台开发和网络营销软件开发.这是网络营销服务商的一个使命.网络营销服务是一项新的事业,需要不断的创新和发展.网络营销服务商有责任承担这一使命,为企业提供更好的网络营销服务.
网络营销服务商引导企业开展网络营销,必须坚持诚信原则,不可恶意欺诈.某乡镇企业听说上网会给他带来丰厚的回报,一下子拿出10万元,请北京某网络公司为企业建网,结果网络公司只为乡镇企业做了几个网页了事.事后该企业一打听,及时独立注册域名,建立独立网站,制作5至6个网页,建立企业的电子有想,租100兆空间,顶多只需2000元.这种行为严重打击了网络服务行业的整体形象.利用客户对互联网的"不大懂",对客户进行恶意欺诈,这是一种完全失掉信义的行为.
现在,从技术上说,网络营销服务平台做的比较多,企业有许多种选择.基本上比较大的商贸网站都由一个可供中小企业使用的网络营销平台,但是,这些所谓的平台都是各自为政,无法在平台与平台之间进行信息流动,网络营销平台的目的是帮助处理海量信息,对信息进行自动或半自动的发布,搜集,整理,使信息流产生价值,信息能够在平台之间方便的流动,共享.这种网络营销平台基于新的.net技术,并面向下一代互联网,有望在将来出现.真正意义上的网络营销服务商还没有或很少,而企业也很少意识到利用专业的网络营销顾问来开展网络营销.
外包经营
外包经营实质上就是指借用,整合外部资源,以提高企业竞争力的一种资源配置模式.即企业只做你最擅长的(核心竞争力),其余的外包!"Dowhatyoudobest(yourcorecompetency)andoutsourcetherest!"已经成为一种不可逆转的趋势.研究表明,外包支持服务的公司,比什么都在自己公司里做的公司,运行效率更高,成本更低.通过外包,可以实现:
专业的人做专业的工作专业公司提供的外包服务,比公司自己成立服务部门的工作更为高效,专业.
资源的节省,投入减少单个公司对于服务的需求是不确定的,不稳定的,必定造成资源的浪费,但外包服务公司的资源配备,完全按照业务的数量.
节约时间通过外包服务,不必组织公司资源来完成目标项目,而可以直接通过外包的方式,马上获得.
应该说,外包这种生产方式是信息产业发展的必然结果,是社会高速发展,专业分工细化的体现,也是社会文明进步的标志之一.现在,外包已经成为企业在市场竞争中制胜的重要手段.美国著名管理学者P·杜洛克预言:"在10年至15年之内,任何企业中仅做后台支持而不创造营业额的工作都应该外包出去."做你擅长的工作,把其他的工作交给专业的人和公司,这样,你就可以获得更好的效益.
所以,在信息技术飞速发展和面对WTO,中国的企业也需要改变思路,把"外包"放大到生产加工以外的新领域.
二,服务:
我们是一家集国际网I/A/ICP为一体的互联网服务公司,长期为各类企业提供提供网络营销售服务,为客户取得满意的业绩,公司自身业务拓展也是利用互联网进行拓展,在短短的半年内就成功地承接了国内外的几十个企业的网站,网络营销作为公司的主要业务拓展方式.
凭借良好的网络营销,公司已经成为一个成功的ICP,我们成功地建设并销售了了中华万年网(拥有20万会员),全球商务网(拥有68万企业会员).
我们具有丰富的网络营销实力及实施经验,我们承认追求卓越的成绩,我们提倡是为客户提供高质量,高可靠,高回报,低价格的.我们的目标是凭借我们的营销服务,让中国企业尽快走出国门,促进中国营销网络化作出我们应有的贡献.
1,团体
一流的企划人员
优秀的网络技术
成熟的营销团体
丰富的营销经验
2,邮件:
500万行业电子邮件地址
8000万国内电子邮件地址
2亿国外电子邮件地址
全球最快的邮件发送工具(每秒发送速率高达200封,每天发送可以1千万封邮件)
稳定高速的互联网连接线路(公司到国际网的10M带宽,上海电信5台邮件服务器)
3,搜索引擎:
全球著名搜索引擎注册服务:
AOLSearch
http://search.aol.com/通过AOLSearch,美国在线AOL的用户可以从一个地方搜索整个网络和AOL自己的信息内容.上面列出的"对外"版本不包括AOL本身的内容.他们的分类目录和其中的站点信息来自OpenDirectory(见下),Inktomi(见下)提供机器搜索的结果(crawler-basedresults),作为分类目录的补充.在1999年10月AOLSearch发布之前,AOL使用的是由Excite支持的AOLNetFind.
AltaVista
http://www.altavista.com/根据检索的页面数,AltaVista一直都是互联网上最大的搜索引擎之一.它全面的覆盖度和提供的各种高级搜索命令使它成为网上搜索者的最爱之一.它也开发了许多针对初级用户的功能,例如"AskAltaVista"——来自AskJeeves(见下).AltaVista使用的分类目录主要来自OpenDirectory.AltaVista于1995年12月开始运行,最初由Digital拥有,然后1998年Digital被Compaq购买后,AltaVista由Compaq负责,接着它成为一家独立的公司,现在由CMGI集团控制.
AskJeeves
http://www.askjeeves.com/AskJeeves是一种人工的搜索服务,目标在于指向到回答你所提问题的具体页面.如果它在自己的数据库中没有找到相关答案,它会提供从其他各个搜索引擎中找到的页面.该服务于1997年四月中旬开始其beta测试,于1997年6月1日完全开始运作.AskJeeves的结果也出现在AltaVista中(见上).
DirectHit
http://www.directhit.com/DirectHit主要与其他搜索引擎合作,提炼他们的搜索结果来提供服务.它的提炼是通过监测用户对他们自己的搜索结果的点击情况来实现,那些获得更多用户点击的站点会在DirectHit的排名中升到较高的位置.因此,这种服务又称为"流行度引擎".DirectHit的技术目前在HotBot获得很好的应用,它同时也提炼Lycos的搜索结果,在LookSmart和MSearch中也是一个选项.另外DirectHit公司本身也检索(crawls)网络以优化它自己的数据库,这些通过上面的链接可以查看到.
Excite
http://www.excite.com/Excite是互联网上最流行的搜索服务之一,它有一个中等规模的检索页面,而且在合适的情况下,在其搜索结果中会整合一些非网络的资料,比如公司信息和体育比赛结果等.Excite于1995年下半年开始提供服务,成长的非常迅速并吞并了两个竞争者,1996年7月吞并Magellan,1996年11月收购WebCrawler,这两家公司目前仍作为独立的服务在运作.
FASTSearch
http://www.alltheweb.com/以前称为"AllTheWeb",FASTSearch的目标是检索整个网络.它是第一个检索页面突破2亿的搜索引擎,FASTSearch背后的这家挪威公司也支持着Lycos的MP3搜索引擎.FASTSearch于1999年5月推出.
Go/Infoseek
http://www.go.com/Go是一个由Infoseek和Diey共同推出的门户站点,它提供了门户站点的特色如个性化定制,免费邮件等,同时它也将以前的InfoSeek搜索服务整合在其中.信息搜索者会发现GO搜索引擎对于很多一般的查询都能给出高质量的结果,这要归功于它独特的E搜索算法.它同时也有一个非常棒的人工编辑分类目录.Go是1999年元月正式推出,它和下面介绍的GoTo没有关系.先前的Infoseek服务是1995年初开始的.
GoTo
http://www.goto.com/和其他主要搜索引擎不同,GoTo出售它的主要目录上的排名.一家公司可以通过付费提高自己在搜索结果中的排名,GoTo认为这样可以增强搜索结果的相关性.GoTo引擎的免费搜索结果来自Inktomi.GoTo于1997发布,整合了先前Colorado大学开发的WorldWideWebWorm.它于1998年2月转移到现在的这种付费排名模式,紧接着用Inktomi代替了WWWWorm提供免费搜索.GoTo和前面提到的Go(Infoseek)无关.
http://www.google.com/Google是一家非常强调链接广泛度(linkpopularity)的搜索引擎,链接广泛度在其搜索结果的排名算法中份量很重.这对于在查询一些很一般的词时(比如"汽车""旅游"等)非常好,可以得到比较有价值的结果,因为一般好的站点,人们链接的就多.
HotBot
http://www.hotbot.com/和AltaVista一样,HotBot也是因为它庞大的检索页面和许多的高级搜索特色成为搜索者喜爱的引擎.在多数情况下,HotBot搜索结果的第一页来自DirectHit服务(见上),后面的结果则来自Inktomi——它被许多搜索服务采用.HotBot的目录信息来自OpenDirectory(见下).HotBot是Wired公司为进入搜索引擎市场于1996年5月发布的,Lycos在1998年10月买下了WiredDigital公司,但HotBot仍作为一个独立的搜索服务在运作.
Iwon
http://www.iwon.com该公司的背景是全美电视网络C,iWon的分类目录由Inktomi自动生成,Inktomi也提供传统的机器搜索结果.在整个运作上,iWon与其他主要服务商都不同,它采用一种每天,每周和每月发布奖金的商业模式.
Northernlight
http://www.northernlight.com全球著名搜索引擎注册服务:
中文搜索引擎注册服务:
Yahoo
搜狐
悠游
新浪
网易
1608
奇迹
好多中文
你好搜索
华好网景
中经搜索
中国导航
司南Yiee
中国热点
SearchChina上海热线搜索
搜索客
我是野虎
找到啦
深圳热线搜罗
263搜索
ET搜索
常青藤
华页指南
北大天网
网路指南针
若比邻
视讯中文搜索
金桥导航
GlobePage
蕃薯藤(BIG5)
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奇摩登录(BIG5)
加入哇塞族!(BIG5)
也也鸟(BIG5)
超人气(BIG5)
HODALA网站罗盘(BIG5)
绿世界资讯网(BIG5)
HELLO中文网路(BIG5)
Infomosa资讯岛(BIG5)
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上华扬引擎登录(BIG5)
台湾梦想家(BIG5)
欧洲:
searchEurope
Euroseek
FoickEurope
Yahoo!France(FR)
LycosFrance(FR)
TheFishingSearchEngine
NI(UK)
SearchMalta(Malta)
AltaVistaUK(UK)
AllofEurope.net
Search-Info
Cyberholics
SearchIt
Blastvalve
idercrab
siteforsites
美洲:
WebCrawler
LatinWorld
Accommodation
SuperPages
submit-IT
HostPulse
PrimeFind
America"sTrade
FishSearch
ICOMAmerica
FoickNorthAmerica
4.商务社区:
Alibaba.com
China.com
Sina.com
Sohu.com
Tradefoco.com
MetalForce.com
Metal-pages.com
comfind.com
中国企业网
环球资源
商赢网
万国商业网
中国机电网
中国企业在线
深圳商业网
AOL.COM
BestSat
Maryland
Bizeurope
InetUK
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每月1次向全球发送邮件(2亿)来宣传你的网站与产品.
2.搜索引擎登录($5000/年)
全球著名搜索引擎(包含那些收费注册搜索引擎)
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全球各地区搜索引擎(包含那些收费注册搜索引擎)
3.搜索引擎列表排行($30000/年)
全球著名搜索引擎(包含那些收费注册搜索引擎)
国内著名搜索引擎(包含那些收费注册搜索引擎)
全球各地区搜索引擎(包含那些收费注册搜索引擎)
4.商务社区登录($6000/年)
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