中小企业战略管理重要分析
中小企业战略管理重要分析 摘 要：许多中小企业在量的积累上达到一定程度后，却扩展无门， 究其原因，是没有在经营思想、管理方法、员工素质等各个方面实现一种质的飞 跃。其中，很重要的是缺乏战略管理的思想。文章从我国中小企业实际发展情况 出发，提出了目前中小企业的战略管理的几点思路。关键词：中小企业；
战略管理；
实施调整 一、管理者的战略思想 一些中小企业的管理者认为，只有大企业才需要企业战略，而中小企 业不需要战略管理，这种思想是完全错误的。常言道:“商场如战场”。面对日趋 激烈的市场竞争和当前企业的经营环境动荡多变的情况，只有运筹帷幄才能决胜 千里，企业战略正是把握整个企业命运的关键所在。企业管理者是筹划整个企业 生产经营的角色，因此企业战略就成为企业管理者，特别是高层管理者的主要工 作。在负责企业战略的制定、实施和控制的过程中，管理者必须综合考虑三个基 本战略问题，即：
1.我们的企业是什么样的企业它将是一个什么样的企业它应当是一 个什么样的企业？ 2.我们的企业要实现什么样的目标即确定企业经营管理活动的预期 效果。
3.怎么实现企业的既定目标即寻找实现战略目标的途径和方法，对企 业的一切活动进行有效的管理。
二、中小企业战略制定 对中小企业管理者来说，企业战略的制定尤为重要，因为无论一个企 业条件多么优越，运行如何有效，一旦它选错了方向和目标，就永远不可能成功。
因为企业战略的正确制定是中小企业管理者工作中的头等重要大事。战略的制定 可分为以下几个步骤：
1.企业内外部环境分析。对外部环境分析目的在于:了解哪些外部因素 随企业的未来发展而产生影响。认清这些影响的性质，积极的影响是机会，消极的影响是威胁。如何对待不同性质的外部影响并采取相应对策。对企业内部环境 分析目的在于了解哪些因素会对企业未来活动产生影响。认清这些影响的性质， 支持性的影响是企业的优势，妨碍性的影响是企业的劣势，如何对不同性质的内 部环境因素采取对策。
2.规定企业的使命。企业的使命包括两个方面的内容:即企业哲学和企 业宗旨。所谓企业哲学是指企业为其经营活动方式所确定的价值观，信念和行为 准则。企业宗旨是指规定企业去执行的或打算执行的经营活动，以及现在的或期 望的企业类型。简而言之，确立企业的行为和企业的经营观念。
3.制定企业方针。方针政策是指企业行为的总则，它概述了建立目标， 选择战略和实施战略的框架结构。在制定方针时，需要考虑的一个重要问题是方 针应有助于企业目标的成功实现和战略的实施。
4.建立长期目标和短期目标。长期目标规定企业执行其使命所预期的 成果，它的时限通常超出企业的一个会计年度。短期目标是执行性目标，时限在 一年以内，是管理者用来实现长期目标的基础。
5.选择企业的目标战略。选择企业的目标战略是指在实施企业目标的 若干可行性方案中，选定企业打算采用的特定的战略组合。就中小企业而言，企 业的长期目标可能是未来三年的利润总增长率，或者是市场占有率的提高，或者 是跻身本地区工业先进行业等等。实现不同的目标，企业所采用的战略或战略组 合也不同，中小企业可根据具体情况加以选择。
三、中小企业战略选择 为适应激烈的市场竞争，提高企业竞争能力和经营效益，中小企业必 须结合自身的特点，制定出切实可行的市场经营战略。中小企业选择的战略一般 有以下几种：
1.集中优势、以专取胜战略。它是根据中小企业规模较小，资源有限 等特点而制定的一种战略。中小企业势力较弱，往往无法经营多种产品来分散风 险，但是可以集中优势，通过选择能够有效发挥企业长处的细分市场进行专业化 经营，把有效的资源集中在目标市场，提高企业产品开发能力，做好产品更新改 造工作，形成企业特色产品，提高市场占有率。
2.寻找空白、快速取胜战略。这是根据中小企业的灵活、适应性较强的特点而制定的一种战略。中小企业应根据“人无我有，人有我快”的原则，通过 寻找市场的各种空隙，凭自身快速灵活的优势，一举进入空白市场，进则扩大空 隙，向专业化方向发展，退则迅速撤离，寻找新的空白。这就是中小企业的“小 而灵，小而快”的战略。这种战略必须建立一套高效、灵敏、准确的信息系统。
在组织上要保持战略决策在实施决策过程中的有效性，以便决策尽快转化为企业 生产经营活动。
3.与众不同、特色取胜战略。它是根据中小企业比较容易拉近顾客而 制定的一种经营战略。中小企业规模小，一般不能达到规模经济的要求而保持成 本水平的领先地位，来取得竞争中的主动地位。中小企业经营的范围窄，比较容 易接近顾客，能通过使企业的产品或服务具有与众不同的特点来吸引消费者，处 于有力竞争地位。这就是中小企业的特色经营的战略。这种战略必须处理好经营 特色与成本方面的关系。
4.横向合作取胜战略。这种战略是根据中小企业资金薄弱，生产技术 水平较差，难以利用规模效益的特点而制定的一种经营策略。中小企业在平等互 利的基础上，结成较为紧密的关系，相互补缺，通过业务集中，更有效地利用有 限的资金和技术力量，减少分散经营状态下的内耗，共同开发市场，从而有利于 自己的生存和发展，这就是中小企业联合竞争的战略。该战略视中小企业之间的 联合程度可分为松散型联合和紧密型联合。
5.纵向协作、承包取胜战略。它是根据中小企业力量有限，产品单一 的特点而制定的一种经营战略。中小企业在决定自己的经营方向时，不是着力于 开发新产品，而是依附于大企业的生产系统，接受一个或数个大企业的长期固定 的订货，成为主要的一个加工承包单位。中小企业在大企业的监督和指导下，为 其生产某种零件或某种服务，最终在大中企业之间形成密切而稳定的分工协作关 系，使中小企业的专业优势得到最大限度的发挥，也为它们长期的生存和发展提 供了一个可靠的基础，可大大减少中小企业的经营风险。因此，今后中小企业将 越来越多地作为大企业的合作伙伴而存在和发展。这种战略必须处理好中小企业 与大企业的承包条件以及中小企业的长远发展问题。
6.大小联姻、特许取胜战略。所谓特许是得到一个总公司承认的中小 企业或独立经营者，以总公司提供的商品或服务相结合为核心的所有结构或经营 结构。特许经营对中小企业或中小独立经营者的最大优势是破产率低。据有关调 查资料反映，美国普通中小企业第每一年破产率为35%，五年后是92%；
而特许 体系第一年破产率为5%，五年后为12%，大大低于前者。中小企业采取这种战略选择总公司时，应考虑总公司是否充分尊重中小企业的自主权，避免单方面的 控制和系列支配；
总公司能否提供有特点的商品服务来增加销售额；
总公司能否 提供周到的经营指导；
总公司能否提供必要的资金援助和土地、建筑、设备等；
总公司能否积极谋求思想上的沟通，在同一地区不搞恶性竞争。
7.科技创新、新技术取胜战略。这是中小企业迅速发展壮大的一种战 略。中小企业通过在科技领域的创新或发明，取得某一产品或某市场的核心技术， 从而在一定程度上形成技术优势，形成自己的核心竞争能力，使企业 的产品或服务处于领先地位，在竞争中处于优势。这种战略需要注意技术的保密， 保持技术创新和完善技术，一旦发现有其他替代产品或技术出现，必须快速反应， 争取产品或技术的优越性、超前性。在科学技术飞速发展的信息时代，产品创新 是中小企业发展的一个十分重要的着力点。
四、中小企业战略管理的实施调整 企业的战略管理实施工作是一个充满挑战性的工作，它包括建立一个 高效的企业组织系统，激励员工的工作积极性和提高劳动生产率，创造一个有利 于实现企业战略的组织文化环境，协调企业内部各方面的关系，修订工作进程， 调整工作计划，以适应市场环境的变化。
企业的组织结构是企业实施战略的组织保证。为适应战略的需要，要 使企业成为适合企业内外部条件的动态组织，设计开发出相应的战略所需要的组 织结构模式。要选择合适关键岗位的人选，同时必须对所拥有的战略资源（包括 采购与供应能力、生产能力，产品实力、市场与营销实力、财务实力、人力资源 实力、管理经营实力以及对时间和信息等无形资源的控制力）进行优化配置，以 保证企业战略的实施与推进。