销售小故事：变味的销售会议（三）
销售小故事：变味的销售会议（三） 果不出所料，冯杨直接点了孙俊的将，“孙俊，济南区域管辖的地区 在山东省区是最大的，包括省会济南，还有德州、聊城、泰安、莱芜、菏泽，做 这一点业绩我都替你们脸红，你作为区域主管，说说吧，什么原因未来计划怎么 做” “冯经理，本月销售业绩差一些，主要是因为崔民智负责的福润多超 市系统没有排上促销档期，造成销售业绩下滑很大，另外，聊城和泰安的经销商 都出了些问题，本月没有进货。”孙俊满脸通红的说了一些销售业绩差的原因。“什么叫本月业绩差一些，你们那里的业绩什么时候好过12月份业绩 好吗11月份业绩好吗如果没有KA和AFH通路的客户，你们济南区域的销售数据 会更难看!”冯杨一点没给孙俊面子。
“也有一些难以克服的客观原因，比如说我们公司现有的产品不太适 合在鲁西地区销售。”孙俊争辩道。
“理由，又在找理由!那你说说看，什么叫我们现有的产品不适合在鲁 西地区销售”陈西翰看到冯杨脸色有些变了，想要发火。
“鲁西地区的消费者主要购买长卷无芯卷筒卫生纸，我们公司现在没 有这样的产品，短卷有芯卫生纸卖的都很差。”孙俊辩解说。
“不要讲了，那我问你，情丝纸业公司现在有长卷无芯卷筒卫生纸吗 人家在鲁西的销售业绩怎么会那么好呢，据说现在快是你们的五倍了。别说和情 丝纸业公司相比了，你们的销售业绩现在连五月花纸业和中顺洁柔纸业都赶不上， 我都替你们脸红。”冯杨开始火了。
“冯经理，你不要忽视一个事实，情丝纸业、五月花纸业和中顺洁柔 纸业在鲁西地区销售政策和销售人员一直都很稳定，我们风情纸业公司呢前期公 司销售政策多变，人员流动很快，让客户都失去信心了。还有，我上次会议说过 了，我前面三个区域经理时东峰、叶洪、谷波都在鲁西区域乱搞过，市场全乱套 了，我接手的是一个烂摊子，整天疲于应付，经常帮前边那三个主管擦屁股，现 在还有很多历史遗留问题没解决呢，我在济南等于一直是带着手铐和脚镣跳舞。”孙俊满腹委屈的说。
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