票务在线广州站新年促销方案

一,背景:

新年将到,新一轮的消费高峰即将来临.而在这一轮消费里,很重要的一部分就是在年末给相关熟人送礼的人情消费与消费者自己年底的娱乐放松.而在送礼中,往往送什么是人们头痛的事情;在的年底的休闲中,也出现向文化层次上升趋势.由于人们思想的变化,年末的休闲活动已经不仅限于传统的聚餐旅游等,去看一场演出也逐渐受到人们的欢迎.

SWOT分析

优势:

精美的网络专题,能煽动起网友相应的情绪,是其它同类票务公司所没有的

精美的,能突出显示出送礼后情怀意图的礼品信封,信封上点出送演出的含义能使赠送者的心理能得到很好的满足

网络推广力度大于别的票务公司

劣势:

送礼主体人群以中青年为主,但相当大一部分中年人都不上网

票务在线广州站在广州的知名度仍不够高.

现有的票品项目有点不够丰富,进行细分后可供选择的项目有限.

印制的信封成本要求比较精美,因此成本可比较大,如果在促销期间不能顺利推出,那么这么也将会是一笔损失.

机遇:

目前礼品市场强势品牌极少

多年送礼礼品形式单调,存在求变的潜在欲望,而消费能力的提高使得很大一部分人又具有相应的购买力.

在今后两个月内将会出现圣诞,元旦,新年,情人节四个消费高峰,而这个活动同时适合这四个节日

年底一般都有专门针对新年的演出,使得项目与本次活动的主题结合得更加紧密.

威胁:

推出新年专题后,别的票务公司也会进行跟风,使得优势削弱

二,目标消费群定位:

1,重点目标消费群:

18-30岁青年

2,辅助目标消费群:

14-18岁青少年,30-40岁中青年

3,目标消费群特点:

观念比较新潮,容易尝试新事物

对娱乐有较大兴趣

经济压力小,消费冲动性较强

三,活动目标:

1,利用节日消费高峰,提升销售额

2,借势推广票务在线广州站品牌,促进认知

3,回馈广大消费者,建立忠诚度

四,活动主题:

1,主题:

接春接福送大礼

2,主题说明:

一般人的人际关系圈主要包括:亲人,恋人,朋友,客户,相应的体现为父母的恩情,恋人的爱情,朋友的友情,客户的人情.本次活动主要通过将情与演出进行捆绑,在网页上进行适当设置构架,让网友认同"送演出票是向亲友传达上述四种感情的一个很好的途径",再通过折扣,赠品来刺激购买欲望,进而达到提升销售额与客户满意度的目的.

而网友用于自身的消费也是一个重要的目标,这个主要通过将年末自我放松(休闲)与演出的捆绑,来促进这方面的消费.主要通过在页面上适当的设置构架,让网友认同"辛苦了一年,的确是该休息一下的时候了,年底看一场演出的确是一个很好的途径",再通过折扣,赠品来刺激购买欲望,以提升销售额与客户满意度.

五,活动时间及场所:

1,时间:

待定

2,场所:

互联网及公司

六,活动规划

1,促销手段:凡活动期间购买票务在线广州站演出票超过XX(待定)的,就可以获得优惠XX(待定)元,并得到相应主题信封或圣诞帽一个.

2,卖点

是对那四种感情的非常好的传达途径

是对自己最好的年底放松方式

"明显的人情效果"

"优惠"

"快乐""品位"

在众多的送礼者中绝对"与众不同",能给接受者留下深刻的印象

3,专题栏目

页面设计分成两大部分:一个是直接针对那四种感情与演出的页面,目的是直接促销销售;另一个是通过与新春相关内容来烘托,煽动挑起网友那四种感情,以对第一点的认同,进而间接地促进销售.

首页栏目

首页内容

二级页面栏目

二级内容

终极页栏目

终极页内容

首页MV

以喜庆热烈的MV烘托气氛,加强页面的感染力

无

票网新年送大礼

点出票务在线年底优惠折扣,并点出新年以票为礼送人的好处.

新年优惠

优惠的详细说明及礼品的展示

无

释放自己

点出一年到底,工作的辛苦,应该是休息一下的时候了,加上一幅感染力强的图片

点题

点题及折扣具体说明

无

休闲票品

列出与自身相关的各类演出票品(别的票品就以"点击更多"的形式出现.)

终极页内容

展示终极页的内容

亲人篇

以煽情的语句勾起网友对父母多年恩情的感动,加上一幅感染力强的图片,边上一个动画"优惠"不停地闪动

点题

点题及折扣具体说明

无

亲情票品