二手电脑销售策略探析
二手电脑销售策略探析 一、创业大赛的思考 自从上世纪的90年代末，上海北京两大城市举办了挑战 杯大学生创业比赛之后，出现了一大批的学生创业团队和一 些新颖的创业项目。“挑战杯”大学生创业赛的举办把创业 这一理念传达给了社会大众。大学生应不应该创业呢？能不 能创业呢？答案当然是肯定的，大学生创业是对自古以来的 教育理念、学习观念以及择业观念的一次革命性挑战。而且 它体现了个人价值，培养了大学生的创新精神和创业意识。二、二手电脑销售的市场分析 （1）我国二手电脑市场现状。我国是人口大国，经济 发展水平因各地条件不一样存在着很大的差距，所以，出现 的各种电脑市场发展的程度都是不一样的。沿海城市，比如 广州、上海、深圳等，电子产业比较密集，销售二手配件的 商家也非常多。这些城市里的二手电脑市场有各种各样的电 脑配件，从Intel486/Pentium处理器、双频单色显示器这些 元老级配件到21英寸、24英寸纯屏幕显示器、IntelP4的系 统和配件以及500万像素的SONY数码相机这些时尚型配件都 可以买到。处于大陆中心地带的武汉、重庆等地，他们的货 源一般都是沿海地区。跟沿海地区相比，商家数量少，规模 小，而且一般只在本地区进行销售，几乎没有开展外省分销 业务。大陆比较不发达的城市，二手电脑市场还没普及，只 有在少数的电脑城里会有几家维修电脑服务业务，这些货物的来源还是从个人用户那里收集到的淘汰配件或者是自己 维修剩下来的旧货，因此，出现了货品不全，价格偏贵的现 象。
（2）消费者分析。根据目前的消费人群来看，会购买 二手电脑的人群有：第一，学生：因为受到资金的限制，这 个人群的消费群体就希望买到物美价廉的，尤其是侧重于产 品价格。第二，网吧：网吧对电脑的需求和消耗都比较大， 有些网吧老板会在二手电脑市场大批量采购一些性能要求 不是很高的机型，从而降低网吧运营成本。第三，电脑爱好 者：这类人群大多比较专业，对电脑和配件的性能有一定的 认识，认为在二手电脑市场一定有物美价廉的商品。
（3）二手电脑销售市场分析。根据我国目前的二手电 脑市场销售情况来看，目前市场上占主体的销售产品有显示 器、PC配件、笔记本电脑等，而这些产品中，市场中卖得最 多的就是显示器，这些显示器从十五英寸，十七英寸到专业 大型的十九英寸，二十一英寸应有尽有，购买者多为高校学 生和一些网吧老板。随着现在电脑知识的普及，因特网时代 越发发达，笔记本的电脑更新速度之快难以想象，在二手的 电脑销售过程中，二手笔记本电脑占了很大的一个比例。经 调查分析得到，大部分的人使用笔记本一般只是上网聊天， 看一些视频，对于这些，二手笔记本是完全可以胜任的。近 年来，我国的高等教育逐步迈入“大众化”阶段。高校扩招 规模和力度越来越大，毕业生越来越多。毕业生的就业压力也越来越大。传统的就业模式很难让众多的大学生找到一份 好的工作。随着大学上学率的上升，应届毕业生人数增多， 但是社会工作岗位却有限，很难在市场的竞争下走下去。所 以，自主创业缓解了这一压力。经济发展，每年被淘汰的旧 电脑有成千上万台，累积下来有近百万台。别人不要的电脑， 就会流向二手市场，所以二手电脑会受到越来越多人的关注。
二手电脑市场蕴藏着无限的魅力。创业对于大学生来说，既 是机遇也是挑战。客观的说，大学生创业利弊并存。冷静分 析每一个问题，理性应对，是每一个创业或即将创业的大学 生应该认真思考的问题。