中国创业故事_中国创业者的故事

中国创业者的故事

中国创业者的故事 如今,每年都有数百万高校毕业生涌入社会。随着就业竞争的加剧, 自主创业已经不是一件稀奇事了,下面这些是小编为大家推荐的几篇中国创业者 的故事。

中国创业者的故事1:屡败屡战的穷小子终成“名片大王” 绍兴硬汉吴利忠初涉商海时曾经多次呛水,历尽了人间的大起大落, 最多一次竟然被骗走了1千万元!他在痛苦和绝望中挣扎过,但他没有趴下,而是 以惊人的毅力重新站了起来,放下身段,选择了毫不起眼的名片制作行业。经过 短短3年多的苦拼、智拼,终于把自己打磨成了闻名全国的“名片大王”,跻身亿 万富翁行列。

人们不禁要问:一张小小的名片,怎么可能创造出如此奇迹,让一个 跌到谷底的男人重新爬起来呢 穷小子在商海撞得遍体鳞伤 今年39岁的吴利忠出生于浙江省上虞市盖北镇联围村,父母都是农民, 家里还有一个妹妹。村里的土地都是围海造田而成的,这些地都是盐碱地,庄稼 收成非常低,所以吴利忠从小家里就比较贫寒。

穷则思变。吴利忠父亲是一个很有经济头脑的人,从1973年开始,父 亲便偷偷地养起了兔子。那时正是割资本主义尾巴的年代,为了躲避村干部的检 查,父亲将兔子藏在一处非常隐蔽的“碱茅草”丛里。逐渐地,他们家富了起来, 但他们不敢露富,把卖兔子的钱都藏了起来。直到1984年,他们才动用这笔钱盖 起了一座三层小楼。因为其他家都是茅草房,这栋楼房简直就是鹤立鸡群! 1990年7月,已高中毕业的吴利忠成了村里炙手可热的人物,提亲的 人几乎踩烂了门槛。1991年大年初一,媒婆领来了一个姓赵的姑娘,父母相中了, 订下了这门亲事。正月十五,家里为他大摆订婚宴。对此,吴利忠很是郁闷。

当晚,吴利忠站在十五的月光下感慨万分:自己才19岁啊,难道就这 样窝在这个鸟不拉屎的地方何况那个姑娘父母虽然看中了,可自己对她并没有感 觉啊!但父母之命不可违!于是,他萌发了逃婚的念头。正月十七的晚上,吴利忠 拿走了家里准备给他办喜事的5万元钱,逃出家门。吴利忠像脱笼的小鸟,准备利用这5万元钱干一番事业,但他万万没 想到,一场灭顶之灾正在等着他。

吴利忠准备去福建省泉州安溪县,因为那里有他一个同学。为了防止 在路途中发生意外,他先在杭州将钱汇往安溪,身上只带了3000元现金。在杭州 一个小旅馆里,他结识了几个湖北人,这几个人自称是建筑工人,在挖地基时挖 出了一些金元宝和一尊金佛像,如果吴利忠给钱就把这些宝贝卖给他。

这可真是天上掉下了金元宝啊!初出茅庐的吴利忠几乎没有犹豫就用 3000元钱换回了这些宝贝。第二天,当吴利忠兴致勃勃地来到火车站时,那些装 在箱子里的宝贝被查了出来。这下可糟了!吴利忠被以涉嫌倒卖文物的罪名关进 了铁路派出所,关了5天后才被放出来,因为经过鉴定那些宝贝是假的! 吴利忠欲哭无泪!这时他已身无分文,车票也已过期,家又不能回, 怎么办他在车站观察了一天,发现了一个职工通勤口,便想办法在夜间混了进去, 坐上了开往厦门的列车…… 到了安溪吴利忠松了一口气,但见到同学时他又傻了。他这个同学穷 困潦倒,根本不像他在信中说的那样是什么老板。他写信把吴利忠骗来的目的是 要利用吴利忠的资金,合伙做生意。面对老同学那无奈和哀求的泪眼,吴利忠原 谅了他。

不久,吴利忠认识了一个台湾老板,姓李,正在筹备开绢花厂,吴利 忠觉得这个项目不错,便将47000元钱全部投了进去,得到了15%的股份。但两 年过去了,李老板没有分给他一分钱。这时,吴利忠才意识到又上当了!但他多 了一个心眼,没向李老板提钱的事,他在等待机会,准备把投进去的钱拿回来。

1994年4月5日,机会终于来了。这一天,李老板让吴利忠给一个供货 商送一笔材料款,刚好是5万元。吴利忠拿着这笔钱逃出了安溪…… 这是吴利忠两次被骗的经历,他本该从中吸取教训,但急于改变命运 的他像一个病急乱投医的患者,又一步步走进了别人设计好的圈套…… 回到家里得知,那个与他订了亲的姑娘已解除了婚约,吴利忠顿感一 阵轻松。1995年8月,他在盖北镇成立了一家公司,没有固定项目,什么赚钱快 就做什么。1997年5月,吴利忠听说湖北枝江一家禽养殖场存有大量的羽绒,他感到这是一个赚钱的机会,便在杭州联系了一家羽绒服厂,然后来到枝江。这家 养殖场的领导对他说:“你来晚了,货已被广州一个老板买走了,只剩下大约1 万元的货,你如果不嫌少就卖给你。”为了建立长久的供销关系,吴利忠买下了 这批货,没想到运到杭州后竟然赚了7000多元!这么好的生意哪里去找!吴利忠非 常高兴,以为找到了出路。过了几天,枝江那边打来电话说已积攒了30多万元的 货,让他去提货。

吴利忠高兴得一夜没有睡好,第二天便带着借来的30万元来到枝江。

货是当场验的,没有发现任何问题,可运回来后,却赫然发现袋子里装的都是垃 圾! 吴利忠眼前一黑晕到在地!被救醒后,他立即赶往枝江,可当他走进 这家养殖场时,却被打了出来,右肋还被捅了一刀! 死里逃生!吴利忠不敢告诉家人,住在公司里养伤。这个时候,公司 实际上已经名存实亡了,由于交不起水电费,水电已被掐断;没过多久,房租也 到期了,因无钱交纳,被房东无情地赶了出来。

当时,吴利忠伤还没好,拖着病体、含着眼泪满街流浪!此时,他创 业的梦想已经破灭,打算找份工打,再不折腾了。1998年3月,他来到了上海, 在一家舞厅找到了一份打扫卫生的工作。一天下午,一个富翁为其儿子过12岁生 日时,包下舞厅,那奢华的场面深深地刺痛了他,同时也唤醒了他的创业激情! 于是,他辞工回到了老家。

今后干什么呢吴利忠来到上虞市考察,无意中他发现了一个炸臭豆腐 的老人生意特别火爆,这引起了他的好奇心。经过品尝,他发现这种臭豆腐果然 与众不同,他仿佛看到了巨大的潜在商机,花钱学到了这种臭豆腐的制作方法。

然而就在这时,家里发生了巨大变故:父亲于2003年5月9日被摩托车 撞了,当场死亡!父亲的去世使这个家失去了顶梁柱,作为长子,吴利忠感到了 肩上担子的分量! 6月份,绍兴市鲁迅故居商业街建成,市政府开展了一系列庆祝活动。

其中有一个项目,就是臭豆腐比赛,谁能做出绍兴最香的臭豆腐,就给谁一个门 面。听到这个消息,吴利忠立即报了名。结果他技压群雄,夺得了第一名。就这 样,他在绍兴站住了脚。他的臭豆腐像绍兴黄酒一样,迅速在江浙地区“蔓延”,一时间,国内外投资加盟者应接不暇,5年过去后,吴利忠通过臭豆腐赢得了几 千万的财富! 臭豆腐彻底改变了吴利忠的命运,也使他成为了传奇人物。时间进入 2008年,吴利忠最要好的两个朋友张奇和陈舒在绍兴开了一家担保公司,但他们 没有足够的资金,要向吴利忠借现金1000万。当时,吴利忠本来没有这么多的流 动资金,做事讲究“义”字为先的他只好在其他朋友那里借了几百万,将凑足的 1000万打到了朋友的账户上。然而,他万万没想到,当时的金融市场极为混乱, 他们放出去的贷款根本收不回来,最后的结果导致一个朋友以金融诈骗罪被关进 了监狱,另一个见大事不好“人间蒸发”了。而吴利忠却为他们背上了巨额债务, 结果一夜之间,他从一个大富翁变成了一个“大负翁”! 绝处逢生 这个硬汉靠小名片东山再起 难道自己真是养花花败,养鱼鱼翻的人吗屡受挫折的吴利忠把这一切 都归于自己的命不好。面对每天都来讨债的人们,他真正体验到了“叫天天不应, 叫地地不灵”的无奈和绝望。

为了还债,吴利忠卖掉了手里所有的固定资产:车子、房子和臭豆腐 公司的股份。变卖家产还清债务后,他的人生轨迹回归于“零”。

人生的大起大落实在来得太突然了,如果换成别人早就被击倒了,但 经历过大风大浪的吴利忠挺住了,他在最初令人难以接受的事实面前,彷徨、绝 望了一阵子后,又振作了起来,而且由幼稚变得成熟。他要翻身,他要东山再起! 他像一头饥饿的猎豹瞪着犀利的眼睛,捕捉着来自商海的每一条信息…… 2009年初,一个朋友请他吃饭,在饭桌上他认识了一位特殊的人物, 这个人就是来自江苏的古琴大师刘扬。刘扬的名气非常大,曾经给江泽民等国家 领导人弹过琴。当时饭桌上共有9个人,一阵寒暄后,大家相互交换了名片。当 大家接过刘扬发给他们的名片时,人们禁不住眼前一亮,因为他们谁也没有见过 如此漂亮的名片! 这是一张竹简名片,是用4片薄薄的竹简连接而成,每片竹简上都刻 着精美的图案,刘扬两个字是艺术体的,电话号码像一串排列整齐的小蝌蚪在水 中嬉戏,太美了!而反观众人发给刘扬的名片却毫无特色,相比之下,优劣立判。这张名片给酒桌增添了许多新鲜的话题,大家议论纷纷,并问刘扬这张名片是从 哪里制作的。

饭局结束后,吴利忠走在回家的路上不停地拿出那张名片思索着:刘 扬虽然是古琴大师,曾经为国家领导人弹过琴,但见过一面后也许过不了几天人 们就把这些都忘了,而这张名片带来的震撼却让人永远也忘不了;虽然现在科技 进步了,但科技再进步,人们也不会在初次见面时送给对方一个优盘或一个碟片, 说这就是我的名片;全国有一半以上的人在用名片,而人们的名片基本都是用白 卡纸印制的,非常普通又千篇一律,令人看一眼不想再看第二眼了,如果能制作 出具有各种特色的名片来,那将是一个多么大的市场啊! 吴利忠从这张名片上得到了启发,他决定开发艺术名片市场,做中国 艺术名片第一人。

有了这种想法后,吴利忠便再也平静不下来了,连吃饭都在思考这件 事。他知乐谱魈刂置   膊皇且焕陀酪莸氖虑椋  匦胗刑刂衷  牧虾吞刂钟∷⒒    庑┨厥獾“东西”从何而来呢 家人见吴利忠像着了魔一样,劝他说:“你省省精力吧,这个行业你 从没干过,水的深浅都不知道,就敢往下跳,以往的教训你怎么还不吸取呢。” 好朋友们也坚决反对,说:“你以前是个千万富翁,想东山再起靠这小小的名片, 恐怕难以圆梦,你还是找一个大一点的项目吧。”家人和朋友的劝阻并没有动摇 他的决心,从2009年3月份开始,吴利忠便到上海、北京、福州、广州以及台湾、 日本等地考察。之后,吴利忠便从各地订购特殊纸张、机械和其他特殊原材料并 陆续运到绍兴。紧接着,他又招聘了设计和研咳嗽保  用   文化、设计、工艺 和载体这四个方面下手,经过一年多的努力,共开发出了凹凸水晶工艺名片、特 色电化铝烫印名片、意大利塞维亚系列名片、法国描金纸系列名片、优雅丝绒系 列名片、钻石纸张系列名片、法国星彩系列名片、日本白坚系列名片、大地系列 名片以及电子名片、竹简系列名片、软化木系列名片、金属系列名片和皮革系列 名片等十多个系列近千个种类。

其成本高低不等,有比普通名片贵几元钱的,也有比普通名片贵几十 元钱的。其工艺精湛,设计独特。或根据名片主人的职业、性别和年龄的差异而 别具一格;或根据名片主人的思想、性格和爱好的不同而粗犷细腻,风采不一。

2010年,吴利忠在绍兴开起了第一家名片店,他给自己的店起了一个很雅的名字:墨艺居家名片制作中心。吴利忠永远记得来他店里制作名片的第一 个人。那天中午,一个年近30的男人走进店里,他开始一愣,问:“这是湘菜馆 怎么改成做名片的了”吴利忠本以为这人是来做名片的,没想到他一进门就说这 样一句话,他感到很失望,但来者都是客。他面带笑容走到那人跟前,惊讶地发 现这个人是绍兴电视台的主持人——小刚(艺名)。当小刚得知湘菜馆转让给了吴 利忠转身就要走时,赫然发现挂在墙上的各种特色名片,他立即被吸引住了,他 一个个仔细地看了下去,然后问:“这都是你们设计的”吴利忠立即抓住这个时机, 将自己的名片详细作了介绍,小刚听完后说:“太精美了,多少钱给我也设计一 个吧。”吴利忠将样品夹给他挑选,小刚选择了一款50元一盒的名片纸。第二天 中午,当小刚取名片时,他的身后竟然跟来20多位电视台的工作人员,他们一进 店便被那些精美的名片吸引住了,纷纷称赞这是他们见过的最漂亮的名片。于是, 他们每人都订做了一盒。

从这个事例中,吴利忠感悟到了一个事实:做名片也是做文化,必须 有懂得欣赏的人才能真正读懂小小名片的文化内涵。从那时开始,他便派人到绍 兴市文化氛围比较浓厚的单位做展示,逐渐的,他的名片首先在文化阶层打开了 市场,既而带动了普通市民也接纳了他的名片…… 吴利忠这种特殊名片在绍兴兴起后,使市内普通名片店倒闭了一批。

虽然这个结果是吴利忠不愿看到的,但这就是市场经济,谁落后谁就会失败,谁 都没法改变这一规律。

转眼到了2011年,经过一年多的奋斗,吴利忠的名片在全国各地陆续 开了几家连锁店,纯赢利800多万元。靠这一张张小名片,吴利忠终于咸鱼翻身 了! “1的64次倍增”创造的奇迹 数学界有这样一个问题:1的64次倍增等于多少通过超级计算机计算 得到的答案大概是18亿亿。从这个算式中,大家都能看出来,它的基数只是令人 瞧不上眼的“1”,但其倍增值却令人惊诧。

吴利忠用小小名片赚来这么多钱,其原理就与这道数学题有异曲同工 之妙。按照他的理论一盒名片100张,发给100个人,在这100个人中,至少有50% 的人会对这张名片感兴趣;在这些感兴趣的人中,至少有50%的人再印名片时,会 考虑或者直接到他们的连锁店来印。如此算来,一张名片的倍增效应就会创造出惊人的奇迹。

有一天,吴利忠请几个久别的朋友吃饭,席间,几个朋友听说他现在 做名片小生意都显得很不屑。吴利忠就问:“你们有名片吗”朋友们回答:“我们 做企业的,怎么能没有名片呢。”他们各自掏出了名片递给了他。当吴利忠接过 他们名片,发现都是用白卡纸印制的普通名片时,他笑了一下,既而严肃地说:
“就凭这张名片,你们的企业都做不大。”朋友们面面相觑,异口同声地问:“为 什么”他说:“你们都是企业老总,做企业就是做细节,做企业就是做文化,名片 是你们的第二张脸,第二张脸你们都不打扮好,企业还能做好吗”听了这番话, 几个朋友哑口无言,在他们看来,这简直就是歪理邪说,但又不知道该怎样反驳。

这时,吴利忠掏出自己的名片与他们的名片摆放在一起,说:“如果我们6个人同 时与一个陌生的客户见面,同时递上名片,请问会产生什么效果”那5位朋友见吴 利忠的名片无论纸张和设计都非常的精美,简直就是一件艺术品。他们服了,又 异口同声地回答:“还是你的容易被人记住。”几天后,吴利忠的名片店里就又多 了几个客户! 小小名片说简单就简单,因为就那么大点地方,写上你的基本资料就 可以了;说复杂就复杂,如要在这方寸之地上演绎出不同人的个性,让人记忆深 刻,却是一件很不容易的事情。

名片的利润是很丰厚的,如果将高中档平均起来,一盒名片的纯利润 可达到60%以上;如果每个店一天能制作30盒名片,其纯利润就能达到800元以上, 这是一个多么令人垂涎的项目啊! 目前,经过近3年的努力,吴利忠的“墨艺居家”连锁店已经在全国慢 慢铺开。当采访即将结束,吴利忠展望未来信心满满地说:“我今后的目标是在 国内做行业老大,2年后打入国际市场;我最大的愿望就是有一天走到天涯海角, 别人递给我一张名片,这张名片就是我制作的。” 从一个农家穷孩子到亿万富翁的路,吴利忠一波三折,走得实在太艰 辛了!但尽管历尽磨难,靠着一股百折不挠的信念,他终于走向了事业的顶峰!他 的成功告诉我们,人有无法估量的潜能,只要你咬定信念不放松,遭遇再多的风 雨打击,也一直冲着目标挺进,永不放弃,那么哪怕是做小小的名片,终有一天 也能让你成为一个亿万富翁。中国创业者的故事2:做视频简历穷丫头两头创富 在上海念大学期间,开封女孩儿戴娜有一个令她感到自卑的称呼—— 特困生。每个学期报名时,她的名字都会出现在学费减免名单里。在校园食堂里 咀嚼着最廉价的饭菜,戴娜暗暗发誓:我一定要好好学习,摆脱贫困,有朝一日 也做个锦衣玉食的富人! 2005年大专毕业后,几经周折,戴娜进入浦东人才市场做了一名档案 管理员。随她一同留在上海发展的河南同学宋晓蔓,却因高不成低不就,工作问 题一直悬而未定。见好姐妹整天抱着一大摞简历四处奔波又四处碰壁,一副疲惫 不堪的样子,戴娜灵机一动,建议她说:“求职竞争太激烈了,你不如制作一份 视频简历试试,说不定就能出奇制胜呢!” “视频简历”宋晓蔓一下子被这个新名词诱惑住了。戴娜解释说,她在 人才市场工作时,每天都能接触到很多求职简历,但这些简历的制作和设计都大 同小异,冗长雷同的叙述和陈旧老套的模式根本无法吸引读者的注意力。“能否 从成百上千名应聘者中脱颖而出,获得面试的‘入场券’,凭的就是一份求职简历。

所以我建议你,在个人简历中玩一次创新!” 在戴娜的全程协助下,宋晓蔓在一家网吧的包间里,对着电脑摄像头 拍起了最简单的“求职片”。通过戴娜的循循善诱,宋晓蔓轻松而愉快地完成了20 分钟的视频录像。第二天,这段录像文被这对学计算机专业的女孩儿剪辑成了6 分钟的视频。看着自己的精彩表现和完美造型,宋晓蔓激动地连续看了3遍。接 着,宋晓蔓又花150元钱把“求职视频”刻录在15张光盘上,分别寄给了10多家用 人单位。

就在宋晓蔓忐忑不安地想投递的时髦简历会不会又被人家扔进垃圾 桶时,第一个联系电话飘然而至:“你的简历很独特,一下子就把我的目光从千 人一面的纸制简历中吸引开了。这不单是一份简历,它让我看到了你敢于创新的 一面,欢迎你前来详谈。” 随后。宋晓蔓又陆续收到了几家公司的面试通知。正在她犹豫不决之 时,喜从天降——上海一家著名网站发来E-mall约她第二天接受面试。由于她得 体的言谈举止和扎实的专业知识深深打动了用人单位,最后主考官高兴地通知宋 晓蔓:“你成功了!成功的原因就在于你懂得人性化地推销自己,是其他面试者都 忽略掉的事情,而这正是我们所需要的。欢迎你在下周一来上班!”一个求职创意,竟把就业无门的女友变成了小白领,这件事带给戴娜 以很大的触动。据统计,2005年全国高校毕业生总人数高达340万人,平均每个 毕业生的求职费用为1000元左右,其中印制纸质简历的花费在50~300元之间, 这已成为大学毕业生的一项重要开支。而视频简历具有生动、简洁、直观、可信 度高等优点,它可以全面展现求职者的个人优势,比如你外语讲得棒,纸制简历 最多只能给用人单位看证书复印件,但如果是视频,就可以现场来一段脱口秀。

对招聘单位来说,DV简历能直接传递应聘者的言谈举止、态度仪表和语言能力 等信息,也能免除简历筛选的麻烦。

“如果我开一家视频简历工作室,专门为求职者制作这种时髦简历, 岂不是一个新鲜的赚钱之道”看到视频简历背后蕴藏的巨大商机后,戴娜产生了 自己当老板的大胆想法。

月赚2万:“视频简历吧”红透I-海滩 为了验证这个创业点子的可行性,戴娜先在自己工作的人才市场里对 一些求职者和招聘主管做了一番调查。令戴娜惊喜的是,他们听了她的介绍后, 都对视频简历饶有兴趣,尤其在观看了戴娜自己录制的“求职样片”后,更是赞不 绝口,说这种时髦简历比传统的纸质简历所包含的信息量大多了,并且有声有图 很直观,看着令人感到亲切。听到这样的反馈,戴娜备受鼓舞。

2005年11月,她毅然辞去了人才市场那份薪水微薄的工作,向家乡的 亲友筹借4万元,购置齐了电脑、摄像头、打印机、数码摄像机以及光盘刻录等 相关软件。很快,浦东人才市场附近就出现了上海第一家“视频简历吧”! 开业之初,生意并不好,连续几天没有一个人上门制作视频简历,戴 娜只是顺带着接点儿打字复印的活儿,连房租都赚不回。但她并不气馁,而是一 有空就学习视频剪辑、动漫制作之类的软件,使自己的专业技术日益成熟。随后, 戴娜以自己为“主角”,拍摄和制作了几个画面漂亮、内容轻松活泼的视频简历, 并将它们上传到各大人才网、视频秀网站以及自己的博客上。在这些视频的结尾 处,戴娜加入了一段广告字幕:“当今最时髦的视频简历,助你在求职大军中脱 颖而出!只需投资50~500元,就能拥有一把与众不同的‘求职金钥匙’!如果你心动 了,请打电话……”令她感到意外的是,制作的DV简历竟在网上赢得了很高的点 击率和很多的回帖。网友们纷纷称赞她的奇思妙想,说这种简历太新鲜了,简直 就是网络时代一项革命性的发明!很快,就有一名叫张硕的大学毕业生找上门来,请戴娜为他制作一份 视频简历。张硕毕业于合肥市一所毫无名气的普通高校,在上海奔波了两个多月, 仅印制求职简历就花去了几百元,却始终引不起招聘公司的注意,工作至今没有 着落。已摩拳擦学很久的戴娜当即领着张硕来到户外,为他拍起了视频简历,精 心制作了一个DV简历。

再一次踏上求职征途时,张硕递给应聘公司的不再是一叠厚厚的文字 材料,而是一张小小的光盘。将光盘插入电脑,轻轻点一下鼠标,就能看到他站 在黄浦江边一个风光秀丽的景区,儒雅而又简洁地介绍着自己……此外,光盘内 还附带着几个张硕独立完成的专业设计和flash动画。这种声画兼备、动感十足的 求职简历,令招聘人员感到耳目一新,纷纷夸赞“这位大学生有创意!”一个星期 后,他欣然被浦东一家电子公司录用,月薪4000元。

第二位顾客是广西大学的一名女生,即将毕业的她已经未雨绸缪地留 意起了人才交流网站上的信息,并绞尽脑汁思索着如何设计一份个性十足的求职 简历。无意问,她发现戴娜发在网上的广告帖子后如获至宝。她选择的是一种制 作费用较高的视频简历,其中包括外景拍摄、蒙太奇效果等设计构思。尽管制作 这个视频简历花去了500元钱,她却认为很值得:“这种时髦简历特别合适我这种 异地求职的学生,不用跑过千山万水,就能让招聘企业零距离看到我、听到我。

有它‘打头阵’,对方一旦通知我去面谈,成功率就已经很高了。若没有视频简历, 我就得一次次奔波在南宁和上海之间,接受各家公 {#_page_#} 司的面试、复试,起码要多花上千元的交通费!而且DV简历是一次性 投入,做好以后就可以坐在电脑前广泛地发送了。”结果,她刚一走出校门,就 如愿以偿地成为了上海一家服装公司的白领丽人。

与视频简历“亲密接触”后,顾客们开始在自己的朋友圈内大力宣扬它 的妙处,随着大家的口口相传,光临“视频简历吧”的人渐渐地络绎不绝起来。戴 娜每天都要忙到凌晨,在她的精心打理下。小店的生意日渐火爆,到2006年春天, 每月的纯利润已攀升到2万多元! 创意连绵。“求职顾问”圆了财富梦 作为简历吧的老板,戴娜不仅为顾客制作视频简历,有时还要充当“求职顾问”和“简历策划师”。因为那些初出校门的大学生几乎没有一点儿求职经验, 如何向用人单位推销自己、如何结合自身优势制作个人简历,是最令他们感到困 惑和头痛的事。而对于在人才市场做过档案管理员的戴娜来说,什么样的简历能 引人注目她最清楚不过了,加上她本身就是一个头脑敏锐的女孩儿,因此,戴娜 为顾客们“导演”的DV简历,总会牢牢吸引住招聘人员的眼球。

这天,“视频简历吧”迎来了一位身材魁梧、肌肉健硕的帅小伙。他毕 业于一所体育院校,梦想当一名健身教练。但投出去的数十份求职简历几乎“全 军覆没”,那些健身房、康体中心等场所,连个面试的机会都不给他。这是怎么 回事呢当戴娜浏览了这位顾客的求职简历后,不由得哑然失笑:洋洋7000多字, 从他的童年一直介绍到大学毕业,所经历过的重大事件悉数收罗其中,简直成了 一部自传体小说! 戴娜考虑到顾客所应聘的工作比较特殊,就为他设计了一个独特的 DV简历:清晰的画面中,小伙子先用自我介绍的方式完成了开场白,接着穿插 进来很多生活视频,有他在体育馆健身的,也有滑雪、打网球、跳舞、表演功夫 动作的片段,在每个视频片段之间,他都会进行解说介绍。整个DV简历中,充 分展示了小伙子的多才多艺和健康的体魄。凭借这份优秀的视频简历,他很快就 圆了健身教练的梦。

2006年8月的一天,“视频简历吧”来了3个有两项发明的大学生,他们 住同一寝室,发明是他们共同的智慧。了解情况后,戴娜当即为他们制作了“好 汉帮”的简历,即把三人的视频简历“捆绑”在一起,重点阐述团队的力量与优势。

她还建议他们去张江科技苑应聘,因为那里需要大量的科技研发人员。果然,两 天后几位小伙子就提着水果,兴高采烈地致谢来了。“对于研发人员来说,集体 捆绑的力量远远大于单一的力量,科研企业深知这个道理。”戴娜对她的创意颇 为满意。

在服装设计上,薄、透、露是现代时装的流行趋势。而戴娜觉得简历 的“包装”同样少不得这3个要素。“薄”就是制作的视频简历以简洁为宗旨,一般 不要超过8分钟,否则用人单位无暇观看,反而适得其反;“露”就是把求职者的优 缺点一目了然地呈现给主考官,尽量减少不必要的人为包装,更不能虚构简历蒙 事。许多求职者在简历中往往只注重讲“过五关斩六将”的成功史,而避口不谈失 败史,惟恐把职场经历和心路历程说透了会遭到用人单位拒绝。戴娜却认为这是 一个认识上的误区,求职者以前在学习与工作中的成败得失、来新单位应聘的真 实意图是否明朗、今后想朝什么方向发展,恰恰是用人单位最需要了解的。戴娜在为刘杨做简历策划时,就发现他确实没有可圈可点的特长。这 种平平的人才很难在人才市场觅到一席之地。经过与刘杨反复交流,戴娜发现他 竟然有5次个人创业失败的经历。于是,她就在视频简历中以5次创业失败为主线, 进行了重点陈述。结果,一家大公司的老总在录用刘杨时肯定地评价道:“5次创 业。5次失败,又5次爬起,具有这种百折不挠意志品格的人堪当重任!” 通过不断实践,再加上良好的悟性,戴娜的视频简历制作水平突飞猛 进,顾客群体日益壮大。生意最火的时候,一天能接到30多宗制作视频简历的业 务,这时戴娜只得又招聘了3名帮手。2007年,她的月收入已经突破4万元大关j 此刻,戴娜曾经因为贫穷而自卑的性格,也随着钞票的舞动而变得活跃和快乐起 来,制作灵感随之不可抑制地喷涌而出……通过两年打拼,如今,戴娜已经在上 海拥有两家店面和一个业务网站,服务范畴也从单一的为求职者制作视频简历, 拓展到为打工者拍“视频家书”、为新婚男女录制“视频婚礼”等。就在许多同龄人 还奔波于漫漫求职路上时,这位23岁女孩儿已经用智慧斩获了70多万元的财富! 中国创业者的故事3:吃货创业,遍寻那传说中的美食 在创业之前,把文翰是深圳一家物流公司的主管,需要24小时待命。

他用这样一个故事来形容当时的状态:“我在云南旅游,第一次骑马,骑在马背 上两手抓着缰绳的时候电话响了,是西班牙的一个比较重要的客户。我一边骑着 马一边接电话,马就自己开始慢慢跑了。我又怕从马背上掉下来又不能挂电话, 那是一种很尴尬的状态,就好像我的生活一样。” 他觉得这不是自己所追求的生活。每天挣扎着起床,穿打折时买的名 牌衬衫去挤公交,然后打卡、倒杯水、打开邮箱,开始接电话;为了拉客源,每 天打电话打到一侧耳朵疼;到晚上七八点下班时,人累得连说话的力气都没了, 只好在路边的小饭馆将就吃些,也因此在菜盘子里吃到过许多奇奇怪怪的东西:
石头、玻璃、头发、烟头……对把文翰来说,这些是斩不尽的烦恼。怎样才能以 兴趣为工作,过自己喜欢的生活呢 彷徨的时候,看到蔡澜先生的饮食节目,再读他的书。以兴趣为工作 是蔡澜一生的追求,爱好也可以发展成为事业,蔡澜说过:“试,机会百分之五 十,不试,机会零。”把文翰非常认同。于是他请假3天,加上3年未休的年假合 计15天,去云南走一走。在鸡足山下,他看到有个农妇挎着藤筐在卖石榴,石榴是自家院里种 的,又大又鼓,皮青红发亮。把石榴掰成两半后,极浓的石榴味升腾起来,那是 一种“不用闻,自己会钻进脑子里的气味”。这石榴的香味唤起了他的童年记忆:
“那时全家只能买一个石榴,父亲必分给我大半。我把石榴籽一粒粒放入嘴里, 那么清甜。吃完的石榴皮,一定抖动小鼻子闻了又闻,还将它放在口袋里装上一 天,发挥香水的功效,直到发黑才丢弃。” 他决意辞职去寻找安心食材,与这段经历有关。把文翰说,自己希望 寻找的,就是这种秉承古法种植出来的食物,它们不用化肥催熟、不用激素催长, 经年累月,踏实而健康地生长。他相信,美好的食物之所以重要,是因为当它们 停留在舌尖上时,能唤起人们对田园时代的留恋,以及丰收时节对食物的感恩。

把文翰下定决心把梦想付诸行动。他带着近年来攒下的10万元,西行 入川。

作为一个甘肃平凉人,他跟四川唯一的联系是女朋友曾经在成都上大 学。他去过好几次成都,作为一名资深吃货,味蕾告诉他,这边的食材比较丰富。

他当时的目标只有一个:找到最好、最正宗、最安心的食材,放到网店里,和天 下吃货们一起分享。

一路风景,一路美食 然而,在这个工业化的时代里,要找到理想中的食材,实属不易。

一般情况下,他会先去网上搜集一些信息,看看当地有什么最好的食 材、特产;然后去图书馆查资料,翻阅当地的县志和文献,去寻找几百年甚至上 千年流传下来的美味。他想做的就是再去看看当地古老的食材还在不在,如果在 的话会一家一家比较,看哪一种口味是最好的,再把能找到的安心食材带回自己 的淘宝店去卖。

这样的方法听起来可行,可是具体做起来才发现会到处碰钉子。首先 他不会四川话,一开始到了乡下根本没办法跟村民交流。刚开始,村民看他像看 怪物一样,因为他刚从深圳过来不会说四川话,四川的农民基本上听不懂普通话, 所以前半年的时间,他一边出去一边学四川话。

2012年夏天,为了寻找地道的天池藕粉,他前往资阳市乐至县,可还 没抵达目的地就连遭挫折。兴匆匆坐上去天池藕粉产地的班车后,才被司机告知,他要去的乡镇在乐至有好几个重名,而他恰好坐错了。时至中午,烈日当头,他 在路边等了两个多小时,才搭上另外的班车向目的地出发。下车后他却傻眼了 ——因为当地藕粉已规模化生产,村民自家早已不制作藕粉。无奈之下,把文翰 只好打道回府。

在找寻食材的过程中经常碰到的事情是县志上记载或网上流传的东 西在当地因为各种原因已经失传或者变味,或者到了当地要经过艰苦的过程才能 得到少量满意的食材。但只要有食材的消息,不管多么艰辛,他都坚持去寻找。

最难忘的一次是去找美味的瓦屋山竹笋。他花了两个多小时才说服村 民带自己上山,蛮以为自己经常登山的体力跟得上笋农的脚步,可在去了之后还 没走到竹笋的主产区,他就走不动了。山路非常陡,不像平时登山的路,因为林 子非常密,那些竹子有时候就好像阻力一样拉着你,地非常湿滑,站都站不稳, 大概进山五个小时左右,他的一双专业登山鞋已经报废了,鞋底都脱胶了。笋农 们就穿普通的解放鞋,虽然又小又瘦,腿上肌肉也不是很发达,但是走起路来跟 羚羊一样,非常轻巧。本来他们计划要去海拔更高的主产区,走到第三个小时的 时候他就走不动了,只好在半山腰上找竹笋,在竹林里挖了大概两个小时他就挖 不动了。

进山一次,把文翰要花一两个星期。回来后,他将食材的生长环境、 制作过程,还有当地的风情都用图片和文字记录下来,放在网店上,用他的话说 是“带你一路叹世界”。

比如对于郫县豆瓣酱的寻访,他文图并茂地展示了其制作工艺。300 多年前创始之时,所选用的原料就极为讲究:四川牧马山的二荆条辣椒、郫县二 流板的蚕豆、自贡的岩盐。把文翰用图片展示了陈氏的百年酱园里每天上演的 事:工人们将发酵完成的蚕豆瓣倒入酱缸,每天晾晒、翻搅;酱缸必须24小时有 人看守,略有下雨迹象,就得即刻盖上盖子;如果遇到连日阴雨,就需要有一个 人撑起盖子,另一个人用杵棍翻酱,翻完一缸马上盖起来,再翻下一缸。

这样的照料要持续一至五年,一缸豆瓣酱才算完成,与隆隆机器中翻 搅半天即可出厂的豆瓣酱相比,所耗费的心血与成本不可同日而语。把文翰在酱 园里找到的工人大叔,皮肤被晒得黝黑,皱纹密布的额头上全是汗水。说起自家 的豆瓣酱,他的语气平和:“川椒色艳、肉厚,做出的豆瓣酱最巴适。我们用的 全是川内的二荆条,收多少,就做多少。我做了几十年,本省产海椒,我一眼就 看得出,从没用过歪海椒。”把文翰对每一样食材都追根溯源,记录下它们的制造过程,以及制造 者的不易。但即便这样辛苦和用功,2012年一整年,他走了30多个地方,也只找 到8种满意的食材。他自己也落入了这种“理想者的困境”:尽管越走越远,足迹 遍布四川各地,符合要求的安心食材却少得可怜,路途耗资巨大,食材店却生意 潦倒。一年后,攒下的10万元已所剩无几,远在老家的父母天天打电话来劝他放 弃,只有新婚妻子不离不弃,给予了他百分之百的支持。那时的把文翰距离放弃 仅有一步之遥。

就这样被你打动 直到2012年11月底的一个晚上,他家的电脑突然响成一片,有人对他 的店表现出了兴趣。那一晚,买家人数越来越多,从开始的两三个人,发展到后 来40多个人同一时间发问。10多分钟卖出了700多件商品,原本打算卖到第二年 的牛市坡花椒也卖光了。在此后的一个月中,把文翰卖完了积压一年的货。

这一切都源于专栏作家、知名编剧“咆哮女郎柏邦妮”在新浪微博上的 推荐:“起初只是为了找到淘宝上最好的豆瓣酱,于是找到了这家……今天去给 好评,看见首页上老板自述:一个流浪打工的游子,如何返回故乡,寻找古早安 心的食材,传承至今的手艺。打动了我。”被打动的,自然不止柏邦妮一人。

瓦屋山竹笋干、威远七星椒、中江空心挂面、郫县豆瓣酱……点开每 一种食材链接,都能看到店主在其产地的探访过程:“笋的营养物质太多,下山 后不容休息,需要即刻洗净煮熟,否则很快变质。”“烘烤的环节最是费力,需要 连续烘烤24小时,中间不能停火。” 网友们的热捧,让把文翰的货品首次被抢购一空。由于生意火爆,原 本只是自己和妻子打理的淘宝小店,已经壮大到了7人小团队。

虽然订单量很大,但是他只能满足其中很小一部分的销量,可能至少 有70%的订单都没有办法去满足。因为有些东西产量就是非常少,比如罗城牛肉 干,一户农家一个星期只能做出九十多斤、一百斤的牛肉干和肉丝出来,没有办 法做出更多;如果你要逼着给他们那么多订单,他可能会做出一些不合格的东西。

所以把文翰决定,就这样卖吧,销量小就销量小。

像徐霞客将自己游览祖国河山经历写成笔记一样,把文翰把自己每次 的寻找都记在本子上,一年时间已经写满4个笔记本,他的追捧者们爱极了这些配着美食照片的游记,有人在他的微博下面回复,说这些来之不易的食材中,“能 咀嚼出农民的人情味儿”。

把文翰也爱那些质朴的食材制造者。曾有投资者找上门来要求合作, 都被他一一回绝:“我觉得这不是钱能解决的问题。如果我有了钱,心态就不一 样了,我和农民就讲不到一块儿去了。” 把文翰在甘肃省崆峒山下的平凉市长大。小时候,父母因为工作关系, 常常会带着他去山里搞农村调研。在把文翰看来,这段经历,大概是自己田园情 怀的最初源头。而与农民打交道的法宝,也源自于从小父亲对他的训诫:做人赚 钱,都要坦荡、诚信、踏实。“农民们对陌生来客的戒心很重,去任何一个地方 寻找食材,总要先吃几回闭门羹。”把文翰说,但他自觉脸皮够厚,百折不挠, 一次又一次地尝试,受他们几个白眼、挨几句骂在所难免;就是被扫地出门,也 是常有的事情。他总是忍下不快,将自己的目的一遍遍地诚恳相告。等到取得了 农民的信任,他们回馈的质朴情意,要远胜于城里客气而淡漠的人情往来。