当前房地产市场营销策划中的问题与对策研究
当前房地产市场营销策划中的问题与对策研究 摘要：在城市化进程加快与经济发展的大环境下，房地产市场之间的 竞争形势日益严峻。在房地产开发层面，房地产市场营销策划问题十分关键，通 过有效的市场营销策划，可以挖掘潜在的市场机会，对于企业经济效益实现与自 我发展存在着巨大价值。然而理性分析当前房地产市场营销策划实际，可以发现 其在营销策划中仍存在着一定的现实性问题，本文基于其中的问题来探究解决路 径及策略，以发挥营销策划整体效用，为企业效益服务。关键词：房地产；
市场营销策划；
问题；
对策 一、引言 房地产行业属于国民经济发展的重要支柱，在推动经济发展中占据着 重要地位。当前，房地产行业竞争日益激烈，为进一步提高企业核心竞争力，实 现企业效益最大化，房地产行业越发关注市场营销策划问题。通过科学有效的营 销策划，能够准确向消费者传递营销思想，满足消费者的根本需求，推动房地产 行业的发展，从而实现整体效益。然而不可否认的是，当前房地产在策划营销层 面仍存在着一定的问题，基于此，思考突破问题困境的发展路径。
二、房地产营销策划内涵认知 房地产营销策划并非是单一性的工作，而是系统性工程，其包含了房 地产全部的销售及推广工作。为实现预期销售推广目标及效果，结合房地产实际 状况，通过优化内部资源与外部资源，合理编制方案并统筹执行的过程即房地产 营销策划，从实现阶段上来看，其包括前中后三个阶段。而为实现楼盘营销效果 及效益，则需要在营销理念上具备全局性特征，推动“全程营销”或“整体营销”。
诚信经营与以人为本属于其营销活动的基点，而具体方案的选择与策略应用，则 决定着营销策划的成效。
三、房地产市场营销策划中存在的现实性问题分析 当前，房地产市场营销策划存在着较多的现实性问题，具体可以表述 为以下几个方面：其一，缺乏准确定位。在开展营销策划之前，需要对市场状况 进行深入客观的调查，对客户需求与市场条件等进行充分了解，从而为策划定位 提供科学依据。然而在多数营销策划活动中，多缺乏对调查活动的关注，或所推行的市场调查不够充分，导致市场分析缺乏可靠性与准确性，无法保障营销策划 方案实施的效果；
其二，过于侧重形式而缺乏文化内涵。在房地产市场营销策划 中，很多开发商受市场变化因素、消费者心理因素及投资因素等影响，缺乏对营 销内涵的关注。多会选用一些广告来吸引消费者，然而这种宣传与推广，并没有 对企业文化及产品理念进行深刻表达，其整体营销效果并不突出。而一些公司在 品牌宣传中，过于“流行化”，将一些网络语言不合理的应用于推广之中，在营销 方案中没有将消费者需求、企业文化与产品特色结合起来；
其三，广告依赖性过 于突出。房地产策划者多会选择“猛烈”广告攻势，然而其成本较高，且随着新媒 体的发展，广告所带来的传播收益出现了下滑，仅仅依赖广告无法实现其预期效 益。
四、房地产市场营销策划的发展性路径思考 （一）准确定位，表现产品属性优势 在营销策划中，为提高定位准确性则需要以充分的市场调查为前提。
考虑到房地产商品的特性，消费者在购买行为中多不存在冲动性购买状况，其对 产品的价值及功能更为关注。为此，开发商在开发前期，需要充分做好市场调查， 以建筑行业发展实际与未来经济预测为条件，对产品进行合理定位。在营销策划 中，需要以消费者心理需求为落脚点，在营销策略上不应过于关注广告效应，还 应分析宣传策划成本及其收率比。如以社会精英阶层为营销对象，在营销策划时， 则需要避免选用通俗文化来宣传，宣传理念应贴合其群体整体特征，以实现营销 策划效果。
（二）体现产品文化差异，关注文化营销 在开展房地产营销策划时，需要积极打破思维框架，选择产品独特点 作为卖点，并充分分析目标群体的整体特征，植入与目标群体相符的文化元素， 关注文化营销以提高营销效果。如房地产与某名人故居相毗邻，则可以选择该部 分为宣传重点，重点营销其文化氛围，并将该房地产文化优势与其他卖点相结合， 体现房地产产品的独特性，从而更多吸引受众。这种方式也多应用于学区房营销 领域。
（三）营销策划应关注品牌价值 在营销策划中，需要充分关注并提高企业品牌价值。企业品牌集中体现了企业文化、企业价值与企业服务等内涵，也是与其他同类产品相区分的重要 标志。在房地产营销中，不应仅局限于产品物质层上的文化宣传，还应关注企业 价值与企业文化层面的内涵宣传。以相关楼盘为立足点，将企业文化与企业服务 理念等融入到楼盘营销活动之中，努力塑造良好的企业形象，从根本上赋予品牌 更高价值，从而增强营销策划的生命力。
（四）关注营销策划人才地培养 在房地产营销策划中，人才属于十分关键的因素。优秀的营销策划人 才，不仅可以降低营销成本，还可以选择更为优秀的营销策略，挖掘更深层次的 市场价值，为企业发展带来效益。通过强化营销策划人才培养，提高营销专业性， 定期安排讲座或培训，提高营销策划人员的内在素养与整体技能，还可与其他房 地产企业之间建立交流机制，通过相互交流及学习，提高营销策划的实际水平， 从而为企业效益实现提供人才支撑。
五、结语 在市场竞争的大环境下，房地产行业为实现生存与发展，提高整体效 益，其对营销策划问题的关注日益增加。当前，房地产营销策划仍存在着较多的 现实问题，如缺乏准确定位，文化内涵缺乏与过于依赖广告等。为提高房地产营 销策划水平，从多个方面提出了发展路径。实践证明，企业只有充分调查，以消 费者需求为导向，不断提高产品文化价值与品牌价值，方可实现高质量的营销策 划，并带来相应的营销效益。（作者单位：承德石油高等专科学校） 作者：高丽君