元话语在商务英语谈判中的功能
元话语在商务英语谈判中的功能 (一)组织会话 1．起始话题。(1)“Tostartwith， pleaseallowmetointroduceourdistin-guishedguestMr． Zhao．”(2)A:Morning，Mr．Smith．B:Morning， itisrainingsoheavilythatittookmetwohoursdrivinghere． A:Ithinkyou’dbetterhaveacupoftea．B:Thanksyou， thatwouldbenice．A:So，let’sgettothepoint．上述两例 分别用“Tostartwith”和“so”开始话题，引出下面的话 题，使新话题的开始显得顺畅、不突兀。类似的话语标记语 还有“asfor”，“firstofall”，“well”等等。2．延续 话题。商务谈判中，可以利用元话语对谈判双方的话题进行 承接和延续，反映谈判者的元语用意识。(3)“Inotherwords， Wehavegotadeal．Ｒight?”(4)Onthecontrary， wearemovingontothenextroundofnegotiations，right?上 述两例中分别用“inotherwords”和“onthecontrary”进 行话题延续，表明说话者要说的话题与前面的话题还有联系， 起延续话题的作用。3．转换话题。(5)Well， weseemtohavediscussedeverything． Whenwillbethepropertimeformetosign?元话语可起到转换 话题的作用。例(5)是谈判基本进入尾声，谈判一方通过使 用元话语“well”，表达出前面都谈完了，可以结束上面话 题开始一个新的话题，询问何时签订合同。4．结束话题。(6)Sowiththat，Ithankyou，Mr．Wang， fortheeffortsyouhavemadeforfoursuccessfulStrategica ndEconomicDia-logues．(7)Well，that’sallfortoday． 以上两例分别用元话语so和well在句首，起到结束话题的作 用，暗示谈判进入尾声，即将结束。(二)传递信息 商务谈判中，元话语可用来传递信息:暗示额外信息的 存在;随时修正会话中的口误。元话语在传递信息过程中， 可作为信息提示标记和信息短缺标记。1．信息提示。商务 谈判中，元话语well可作为信息提示标记，对即将要提供的 信息进行提示，使双方认知信息不断扩大。
(8)A:Howarethingsgoing?B:Well， youcannotimaginewhoImetatthenegotiatingtableyesterd ay．2．信息短缺。元话语well还可以作为信息短缺标记， 暗示对方注意说话者的后继信息。
(9)A:Iwonderwhetherwecouldtaketheshipmentques-tionf irst．B:Well，no． (三)调节语气 商务谈判中，谈判双方常用元话语来调节语气，这时元 话语所起的作用为缓和语气、加强语气和表示妥协、让步。
1．缓和语气。(10)Thepriceyouthatgiveus，youknow，sortof， er，kindof，youknow，high．例中“sortof”、“er”、 “kindof”都是一些表示迟疑的元话语，谈判者试图通过这些元话语减少对第三方的面子威胁，起到缓和语气的作用。
此类元话语还包括:possibly，per-haps，Iguess，Ithink， maybe等等。2．加强语气。(11)A:Ididn’tagreewithyou， andIwillcancelmyor-der．B:Pleasesir， letmeputitinanotherway． (12)A:Wewillundertakecertainrisk， forwehavecoop-eratedwitheachotherforyears．B:OK． Wewillalwayssupportyou．例(11)用元话语please表达了谈 判一方的情感，无奈，愤怒，不能理解，觉得谈判对方无理 取闹的语气。例(12)用ok加强语气，缩小了与谈判对方的情 感距离，从而用情感因素弱化了对经济目的的追求。3．表 示妥协、让步。言语交际中话语标记语还可表达妥协让步等 功能，用法十分丰富。(13)OK，doasyoulike．上例中的元 话语“OK”表示说话者的让步妥协，在无可奈何的情况下接 受对方的请求。
(四)结语 本文在前人研究的基础上进一步分析并探讨了元话语 在商务英语谈判中的语用功能，把元话语的语用功能归纳为 “组织会话”、“传递信息”和“调节语气”三个方面。发 现元话语在商务英语谈判中起到重要的作用，表明语言使用 者的元语用意识，发挥一系列元语用功能。作为话语交流必 不可少的手段之一，元话语能够管理和调控会话，帮助谈判 者更好地传递会话意图，提高谈判效率。