服装包装设计对市场营销的影响研究
服装包装设计对市场营销的影响研究 随着社会经济的发展，个性化的小众细分市场成为市场发展的主流， 在个性张扬的服装行业更是如此。在传统服装专卖店里，如何迅速捕捉消费者眼 球，视觉营销就显得格外重要，服装包装设计又能充分体现视觉营销效果，所以 服装包装设计在服装终端销售中起着举足轻重的作用。中国电子商务的飞速发展， 加快了全球化进程，服装行业也进入了白热化竞争的红海，各类大小服装品牌纷 纷抢滩中国市场。而中国的本土服装品牌如何能在激烈的竞争中取得优势，引领 中国服装市场，迅速掌握消费者需求，在线下渠道专卖店中的视觉营销所起的作 用不容忽视，最能代表视觉营销的服装包装设计已引起业界的广泛关注。好的包 装设计可以强化品牌形象，吸引顾客的注意力，以强烈的视觉效果构成一种现场 感召力，从而提升提升企业的销售业绩。一、包装设计在市场营销中的运用 包装是营销策略的缩影。好的包装设计展现企业产品、价格、渠道、 促销等的市场营销策略。包装不但带来安全感，还能为顾客提供方便,促进产品 销售。
(―)以包装设计促进产品销售 良好的包装设计不但能起到保护商品的目的，而且还能美化商品，做 商品销售的催化剂。企业在宣传与推广的过程中，都要重视包装的作用，特别是 在促销活动中，有很好的沟通和交流和作用。包装的设计无论是个性的文字还是 鲜活的图片，都有强烈的感染力、表达力和说服力，帮助消费者更加深刻认识商 品的价值，体现消费者的消费品味，引导消费决策，最终做出正确的决定。良好 的包装设计也能提升企业的品牌价值，因为消费者认识商品最先接触的就是商品 的外在包装，第一印象直接影响消费者的消费选择，使消费者产生强烈的心理驱 动力，起到很好的引导作用。所以对企业而言，良好的包装设计在整个经营过程 中起着举足轻重的作用，也是一种促进消费者购买欲望的动力。(二）以包装设计打造产品品牌 产品的包装设计是产品价值的重要体现，成功的包装设计不仅仅要追 求内外造型的和谐统一，而s还要传达出造型背后的些内容，比如造型的寓意和 风格，设计师的主要思想意识和为这种产品赋予了哪些内涵等问题。另外，还要 分析消费者的心理包装需求、消费者需求的包装成本、消费者需求包装的便利性 和消费者需求的包装沟通等几个方面，因此，成功的包装设计囊括了产品的品牌 理念、产品特性、消费心理等综合因素，是企业打造品牌的关键一步。我们都知 道“佛靠金装、人靠衣装”的道理，包装设计也如此，成功的包装设计就如同给人 穿上了一件合体、美观又具品味的衣服，走到哪里自然都会受到瞩目。消费者购 买产品不仅要求买到好的商品本身，良好的购物体验也能带来心情的愉悦感，这 种愉悦感很大的可能性就来自于商品的外在表现一包装。所以，在设计包装时， 要注重把商品的品牌文化融入包装，体现商品的品牌个性。
(三）以包装设计体现企业文化 产品包装已成为视觉流动传达产品形象的媒介之一。在设计包装时， 注意体现企业的品牌文化，并且用现代的包装技术突出企业的经营理念。一般包 装上最能体现这些的就是公司的图标和名称的个性化设计,当然在设计中不能过 子繁复，要简单大方、通俗易懂，加深消费者对企业的品牌印象，引导消费选择， 通过包装设计树立品牌，塑造品牌，增加企业的竞争力，提高竞争优势。所以良 好的企业形象与包装外在有着不可分割的关系。
二、包装设计在产品市场营销中的影响因素 包装设计的初衷除了保护商品外，最重要的是作为市场营销的策略， 用商品的外在表现突出产品策略，满足市场的个性化需求，迎合市场需要。这不仅关乎生产企业的市场需求，同时也关乎销售企业包括消费者的市场策略。我们 主要从色彩、造型和材料三个方面来阐述包装在市场营销中的作用。
(一）包装色彩对产品营销的影响 不同的色彩代表不同的情绪倾向，在包装的设计中，设计师要注重色 彩的搭配，用适宜的色彩刺激消费者敏感的神经，产生愉悦的心理。现在的生活 中，人们越来越多地受到色彩的影响，包装设计要非常讲究色彩与色调的搭配。
比如诗人歌德说过，红色让人产生敬畏之心。这说明了色彩对人的影响，所以， 要在极短的时间内，刺激其感觉器官，吸引消费者注意，设计者一定要设计与产 品形象、品牌相符的色彩，使其产生购买欲望和冲动。
(二）包装造型对产品营销的影响 良好的造型设计在包装中起着举足轻重的作用，无论是纸质包装还是 塑料包装，都离不开造型。通过造型设计突出审美价值，美化商品，吸引客户的 注意力，促进商品销售。当前的市场就是注意力的市场，所以能快速的吸引消费 者的眼球显得十分重要。另外良好的造型体现企业的独到的匠心设计,提升品牌 品质，提高商品的附加值。在设计中要注意包装造型的硬度、刚度、稳定性和实 用性以及在成本上的可行性。还要考虑包装材料的特性对造型的影响，如何进行 材料的搭配才能使造型更加完美。总之，包装的造型设计应具有审美性、趣味性、 宜人性、展示性、实用性等。
(三）包装材料对产品营销的影响 好的包装材料有保护服装和宣传美化的作用。服装从工厂到商店（企 业）经过装卸、运输挤压等，若无包装或包装不当，会造成不必要的经济损失。
另外，包装可装饰产品，使产品更具吸引力。一件款式新颖做工讲究的名牌男衬衫，若被简单地包装可能不会引起消费者的兴趣；
而同样的衬衫，若经过精心的 包装设计,把品牌和服装的优点显现出来，定可赢得不少的市场份额。包装的好 坏，直接影响服装的档次、厂家的声誉和经济效益。但是，对服装包装的面料应 该注意几点：首先，材料无毒而且具有保障性。使用的包装材料首先应该是无毒 物质，对人体健康和服装的内在质量都应具有保障性。同时，也能防蛀、防霉、 防鼠等。第二，对产品具有保护性和装饰性。服装的包装材料要能使服装在运输、 挤压、装饰、储藏等过程中不变形、不易玷污。包装还应具有美观性，尤其是内 包装、单件包装，要通过包装突出整件服装最美的部位，使消费者一目了然。第 三，材料的处理应具有方便性。材料既要考虑成本低廉，运输携带方便，还要考 虑处理的方便，特别是现代人注意环保，所采用的包装材料更应具备易处理性。
三、包装设计避免出现的误区 (一）视觉的“暴”装 现代市场的个性化特征，使企业在具体的包装过程中更加片面强调个 性化:个性化的设计、个性化的色彩、个性化的材料、个性化的包装信息，想借 助过分包装的来追求消费者的吸引力，特别是为了盲目追求视觉冲击力，进行各 种图案堆砌，色彩五花八门。这种暴力包装带来的直接后果是视觉污染，既无法 体现商品的详实信息，也达不到宣传和促销的作用。
(二）材料使用过度奢侈 随着现代包装技术的发展，市场上涌现出前所未有的包装材料，有些 企业片面地追求商品包装的高大上，在材料的选择上过于奢侈，选择了严重脱离 商品属性的高档包装材料，不但加大了包装的成本，影响了企业的业绩。所以在 材料选择时要根据自己的实际情况来，轻装潢、重巧思。另外，设计师也不能单 纯为了美感而以浪费材料为代价,造成过多的材料学浪费。(三）包装“文化”泛滥 各国各地域的文化可谓是博大精深，在包装设计时务必注意滥用文化， 造成过于追求包装表面而忽视真正的商品本身。包装设计师在这个时候最重要就 是对各地域的文化有充分的认识，否则陷入了近陷入了追逐流派和风格的形式泥 淖之中，加重企业和消费者的负担，这无疑与包装的“文化”设计思想是背道而驰 的。
(四）包装信息失真 包装是消费者接触商品的第一外在表现，直接影响消费者的第一印象， 是消费者识别商品的一大力器，所以包装在传达信息时一定要注意信息的精准性 和真实性，不能夸大其实，更不能有虚假成分，让消费者产生错觉，误导消费者。
在具体的操作中，要注意文字的使用，要真实反映商品信息。另外，还要注意视 觉上不能过于浮夸，让消费者产生视觉误导，比如部分包装设计中填塞大量的硬 纸壳，给人造成"量大"的错觉。这些信息无疑存在一定的欺骗，不但给消费者带 来烦恼,也会影响企业的长久业绩。
综上所述，包装设计在市场营销中的作用不容忽视。好的包装设计应 该具有大众化、国际化、市场化的特征，对消费者产生强大的视觉刺激和冲击力， 引导市场消费潮流，形成企业竞争力，提高竞争优势,但是包装设计需要注意的 问题还有很多，在具体的操作中不一定面面俱到，所以，企业市场业绩、企业文 化凝聚及营销策略的推广还需要从其他方面入手，与包装设计一起为企业服务。
对于服装企业来说，包装既是企业显着的代表符号，又是企业参与市场竞争的主 体，是企业的一种核心要素的无形资产。在企业发展的过程中，由于企业规模、 市场环境、市场需求等因素的不断变化，企业会在自身发展的过程中，根据自身 战略发展和市场发展的趋势，对品牌进行适时、适当的内涵提升、形象提升或改 变等等，不论是对产品更换包装、更换名称还是其他的方式对企业产品进行必要 的变动，都是战略意义上的大事件，是企业站在长远发展角度上高瞻远瞩、具有一定历史意义的重大决策。
作者简介：马晓倩，硕士，讲师，现任江西服装学院商贸学院电子商 务专业教师，主要从事服装营销、电子商务、网络营销等课程的教学与研究