国企市场营销中的创新思维
国企市场营销中的创新思维 随着我国经济的快速发展和市场经济的深入，国有企业在经营发展中不断 创新和改革，促使企业更好适应社会发展。国企和大型企业虽然在改革创新中不 断发展和壮大，但在市场营销中面临着一定的问题，对国企和大型企业的长远发 展不利。为此，国企和大型企业有必要结合自身发展实际，而探寻市场营销的新 思维方式，引导企业朝着更好的方向发展。本文主要论述了国企市场营销的现状 及问题，并提出了国企市场营销中的创新思维策略。一、我国国企市场营销的现状 市场营销是现代企业经营和管理中必不可少的部分，对国企和大型企 业的发展有着较大影响。随着我国经济的快速发展和市场经济体制的变革，大多 国企和大型企业在市场营销中存在一些问题，导致企业市场机制不灵活、宣传不 到位、竞争力较弱，对企业发展十分不利。为此，国企和大型企业有必要创新市 场营销思维。
二、我国国企市场营销的问题 1、营销理念落后 营销理念对国企和大型企业的发展有着重要影响，先进的营销理念为 企业营销活动的有序开展奠定坚实的基础条件。目前，我国国企对营销理念的认 识不足，未能充分重视市场营销理念对企业的重大影响，同时不利于企业竞争力 的提升。另外，有的国企企业在产品宣传和推广方面比较落后，其营销手段不能 与时倶进，难以满足社会发展的需要。由此可见，营销理念滞后是阻碍国企充分 发展的重要问题之一。2、营销策略雷同 随着人们生活水平的不断提高，对商品的个性化需求明显增大。所以， 国有企业在市场营销活动中，应注重对商品个性化、差异化的打造，以满足不同 消费者的需求。目前，我国国企的营销策略主要存在两方面问题。首先，营销策 略过于同质性，多数企业采用传统的统销模式，未能积极开展创新型营销策略的 探索；
其次，盲目模仿之风盛行，许多国企在营销中缺乏创新意识，且创新能力 不足。
3、营销人员素质较低 由于我国市场营销起步较晚，所以对营销人员素质方面没有过于严格 的要求，导致国企营销人员素质较低，对国企发展十分不利。首先，营销人员学 历水平低，对营销工作缺乏理论认识；
其次，多数营销人员未曾接受过正规的或 系统的营销培训，不仅缺乏专业技术知识，而且难以把握客户的中长期需求；
最 后，营销人员不能充分接纳新的营销手段和方法，其适应能力不足，导致国企在 经营发展中缺乏活力。
三、我国国企市场营销的思维创新 1、创新营销理念 国企创新营销理念具有重要意义，既能推动企业更好发展，又能为企 业营销活动注入新的动力和活力。为此，国企应该充分发挥资金、人才、技术等 方面的优势，进行生产承包、技术服务输出等新型的战略合作，促使国企发展适 应社会发展的需要。2、创新营销策略 在新时代，国企要想积极开拓市场和抢占市场份额，有必要创新营销 策略，引导企业重视策略的差异性。通常，国企需要对市场进行细分，并通过有 效调查活动以了解客户的需求和期望，进而针对不同市场而采取不同的营销策略， 使营销活动满足客户的需求。随着国企市场营销策略差异性的不断增强，企业将 能够最大限度的满足更多客户需求，对实现企业独特价值和树立良好的企业形象 具有重要的推动重要。另外，国企创新营销策略，能够降低企业经营风险。
3、创新营销机制 营销渠道对国企市场营销活动有着重要影响，且占据着重要地位。所 以，国企有必要对营销渠道进行优化、改进和开拓。针对目前国企市场营销活动 中机制方面的问题，国企应该采取两种主要措施。首先，建立或完善营销渠道成 员的激励机制，以提高员工的工作热情，促进员工积极开拓营销渠道；
其次，建 立或完善企业的约束机制，以规范员工的行为。另外，国企在市场营销中，要积 极寻找具有优势的合作伙伴，以增强国企竞争实力和促进企业更好发展。
四、结论 总而言之，随着我国经济的快速发展，国有企业和大型企业有着良好 的发展前景，而国企和大型企业的发展在一定程度上推动了国家经济平稳发展。
目前，我国国企和大型企业在市场营销中存在着一定的问题，对国企发展有着不 良影响。所以，国企及有关企业有必要创新市场营销的思维，转变营销方式，促 进国企和大型企业的发展。
陈建会(作者单位：中国人民大学商学院）