中秋节策划方案
推出优质服务月活动提供月饼免费包装服务月饼礼篮免费送货服务月饼礼篮电话订购服务礼篮赠送服务代办月饼礼篮邮寄服务等通过加强质检和服务在竞争中取得优势
促销商品要求
月饼要求
月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌有不同的风味品牌月饼商开发的新品种价位分高中低三个档次满足不同阶层顾客的消费需求
要求月饼供应商派遣促销小姐并提供月饼试吃活动
月日前完成月饼礼篮一条街
礼篮要求
本次促销以销售自选礼篮为主门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装并重点陈列
指定礼篮推出高档元以上中档—元低档—元采购部指定礼篮数种左右
空礼篮建议售价元采购部准备款包装空礼篮
自选礼篮商品价值元以上可免费赠送元礼篮
烟酒要求
主推的烟酒采购部须要求供应商提供空盒每店一个
主推礼品必须突出陈列亦可陈列于月饼礼篮一条街当中
烟酒促销商品长城红人头马红塔山中华玉溪芙蓉王好日子等品牌商品
冲饮保健品茶叶
冲饮保健品茶叶同样是送礼佳品也要有较多特价支持及大量陈列品种数不少于个快讯做两个版面
建议促销商品万基康富来喜悦等品牌商品
糖果饼干水奶
糖果饼干水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量也需要在此类商品中选出款商品做促销
糖果饼干促销商品可选嘉顿糖果徐福记金莎朱古力德芙巧克力伊利牛奶蒙牛牛奶等品牌商品
南北干货多选礼品装多推介
粮油建议金龙鱼金象米南康自有品牌米
日用家杂调味品正常特价
水果要求
季节水果特价销售突出量感如苹果梨新奇士橙柿子红提
做水果礼篮商品推介选择外型较为美观的水果主要为橙西兰果青苹果李黑美人西瓜香蕉等以上水果可不做特价或做少量特价
生鲜部提前和供应商做好沟通工作要求供应商提供外型与质量最好的水果以保证水果礼篮包装的质量
门店要加强礼篮水果的验收生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒
其他生鲜商品要求
中秋两档期快讯都要有—个品种做为牺牲商品亏损销售以吸引客流每个品种促销时间天
三鸟水产需有特价支持
促销活动
气氛装饰及企业文化部份
月饼一条街
促销时间——
活动内容
各店组织月饼一条街进行气氛布置
操作指引
ü月饼一条街位置由店内自选
ü制作大型喷绘画多幅置于大门口及买场须装饰地方
ü各门店月饼一条街入口处放置拱门一个拱门的设计与制作由企划部负责
ü月饼一条街上空悬挂中秋两边钢丝上悬挂灯笼每个堆头上空用彩带拉成交彩结
ü气球若干组成图案吊在天花上或有企划部拟定多种方案予以参考
特别说明店主管根据现场面积大小组织月饼一条街或堆头陈列
花好月圆喜临门
促销时间——
活动内容
ü由企划部联系为各店联系邮政邮寄快递服务与联系制作喜袋
ü凡一次性购满元必须含月饼或烟酒商品可到服务台获赠喜袋一个具祝福语填写栏送完即止
ü各服务台还可为获赠喜袋的顾客提供礼品包装书写祝福语代理邮政快递服务费用顾客自理
ü书写该活动指引在服务台及月饼一条街明显位置悬挂张贴
ü计划确定后企划部向门店提供邮政代理服务操作指引
操作指引
ü符合条件的顾客凭小票到服务台可获赠喜袋一个
ü服务台人员顾客提供礼品包装书写祝福语代理邮政快递服务费用顾客自理
ü收银员注意提醒顾客有此活动
ü各店注意顾客邮寄商品范围不得超出邮局规定范围
团购送现金
促销时间——
活动内容
活动期间团购客户可按购买金额送现金
操作指引
ü团购客户赠送现金金额比例由采购部提供并由采购部出操作指引
ü散装月饼和盒装月饼均可赠送
ü顾客凭电脑小票到服务台领取现金
ü服务台设立登记本进行登记具体操作办法由财务部出
收银员在顾客付款时必须进行提醒
意外惊喜剪剪剪
活动时间
从中秋第一期快讯至国庆档快讯的三期中主推以印花形式优惠顾客详细操作分解请参阅月促销企划案
活动内容
ü采购部提供个低价商品作为印花商品进行促销
ü企划组根据印花商品清单制作邮票式手招单张或附在底面
ü顾客剪下印花并凭印花按优惠价购买指定花商品
活动说明
ü印花商品正常陈列
ü采购部提供印花商品清单
节假日及聚集人气部份
分时间段的活动安排为使活动具有连续性衔接性容易记忆将活动按周安排轮番对顾客进行促销持续刺激消费者的购物欲望加深顾客对南康百货的印象不断实施消费行为
第一周月日—月日
惊喜第一重购物积分送大米积多少送多少
市场分析目前积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施但随着中秋这个销售大买点的逼近竞争对手可能会推出更优
惠于我方的让利手段要稳定积分卡客户势必推出比对方更为有利的政策削减竞争对手的力量
活动时间月日—月日每晚开始
活动内容
顾客是南康百货的上帝南康百货的发展更离不开顾客的支持为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客南康百货超值大回报凡于此期间当日晚以后凭积分卡一次性购物积分满分送斤米积分送斤积分送斤积分送斤积分送斤积分以上限送斤如此优惠如此心动还不赶快行动凭积分卡和电脑小票限当日之后小票金额不累计到商场出口处领取送完即止建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米定名为《南康放心米》趁此次活动造势推出南康自有品牌关于自有品牌的推广实施企划案另行制定
第二周月日—月日
惊喜第二重南康积分卡再次与您有约
分析由于第一周活动的促销力度相当大不仅会吸引积分卡顾客的消费更会吸引无积分卡的顾客那么怎样满足这批无积分卡的顾客呢唯一办法趁势发起办理积分卡的高潮从而再次扩大我们的积分卡客户争取市场份额
活动时间月日—日日
活动内容喜迎中秋团圆节南康积分卡再次与您有约只要您在我商场购物满未定元加元即可获得积分卡一张这张积分卡除享受以前约定的优惠外在中秋节期间享受更超值的优惠更无限的回报一卡在手惊喜时时有
注凭电脑小票当日小票有效金额不累计到我商场服务台办理
第三周月日—日日
惊喜第三重捷足先登超值送
活动时间月日—月日
活动内容活动期间凡在早上点点分在本商场一次性削费满元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把先到先得送完即止每天限量份
注意事项店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪
第四周月日—日日
惊喜第三重激情中秋加一元送一件
活动时间月日—月日
活动内容凡于此期间当日在我商场一次性购物满元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品每日限量先到先得
购物满元加元得散装月饼一个限量份天
购物满元加元得散装月饼一斤限量份天
购物满元加元得月饼一斤限量份天
周六周日活动安排
目的根据销售情况及本地人消费习惯周六周日的客流还具有挖掘的潜力通过以下活动旨在拉动周六周日销售提高本月整体销售额