关于民办高校市场营销专业实践型教学方法的思考
关于民办高校市场营销专业实践型教学方法的思考 市场营销专业是属于实践性非常强的学科，而教学方法 的设计要能够体现专业特色和培养目标的特点，但是，在民 办学院的实际教学中，而其实践性特点没有能很好地体现出 来。本文拟从民办高校市场营销专业的特点出发，就市场营 销专业的实践型教学方法的运用，进行了思考 摘 要：民办高校；
市场营销；
实践型教学方法 市场营销是属于一门综合性，应用性很强的学科。目前 社会对市场营销专业的需求，越来越重视实际运作能力和开 拓创新能力。这就要求在市场营销教学中把知识复合，能力 培养作为重中之重，尤其是要强调市场营销的实践型特点。
然而我们目前的教学由于一些客观因素的限制，没能很好地 体现市场营销专业的这一特点。
一． 民办高校市场营销专业的学生基础理论知识薄弱， 学生对理论学习又缺乏兴趣；
他们的理论功底，各个学科的 基础知识都不是很扎实。在逻辑方面，分析问题和归纳解决 营销问题的能力较差，他们当中的大部分都没有经过市场营 销的是实践。但是，如果和公立学校的学生比较起来，他们 虽然基础知识差一些，但动手能力较强，参与实际营销活动 的热情却非常高，并且具有一定的创新意识；
大部分学生性 格开朗，活泼好动。针对学生的这些特点，实践型教学方法 的应用就显得尤为必要和重要。二． 实践型教学方法设置 （一） 课堂实践 1. 改革课堂教学方式 在营销实践环节中，，离不开课堂实践，我们应改进目 前的教学方法，采用双向沟通式的实践教学，提高学生的学 习积极性，让其积极主动的参与课堂教学中。在课堂实践中 可以使用的方法有：
（1） 课堂陈述。课堂陈述主要是围绕教学内容的展开。
我们可以先给学生布置一个主题，给学生一定时间，课后搜 集资料，归纳要点制作PPT文件，然后再课堂上进行展示， 陈述完毕后，教师用一定的时间进行总结，找出其优点，补 充其不足，使其陈述问题，总结问题的能力不断提高，这也 为学生毕业后走上就业岗位打下坚实基础。
（2） 角色模拟教学。如模拟推销，模拟商务谈判等， 具体运用时，教师应先通过理论教学让学生熟悉掌握该部分 内容，然后让学生扮演相应角色进行具体操作。例如：在讲 授完现代推销技术后，教师可组织学生进行一次模拟推销活 动，先设定好背景，然后让学生扮演不同的角色，在设定的 场景中进行推销模拟。也可以让学生提前准备好产品，用真 实的身份在教室这个真实的环境进行演练。事后对学生的表 现进行点评，教师再进行指导。这些活动不仅激发学生的兴 趣，使学生的理论知识得到巩固，而且有利于学生实际操作 及技能和应变能力得到锻炼和提高。（3） 案例分析。案例教学法的优点：一，体现学生的 主体性，从而激发学生学习的主观能动性和积极性。二。有 利于培养高层次实用人才。案例是实际问题的真实描写，学 生运用所学的理论知识分析案例，得出结论，就可以逐渐掌 握解决问题的能力，使知识直接转化为能力。三，案例的真 实性实战的模拟性，可以激活学生充当决策者位置的意识， 从而仔细鉴别相关数据资料，提高处理问题和理解相关理论 问题的能力。
2. 改革考试考核方式 考试考核方式直接关系到教学效果的检验，特别是检验 学生对该门课程的掌握程度以及提高学生对专业核心课程 学习的重要性认识。市场营销属于实践性很强的学科，而我 们目前的考试考核方式大都表现为单一的理论考试，不能体 现课程特点，专业特色。在教学过程中，发现有相当一部分 学生感觉市场营销专业以及所设课程很虚，没有实实在在能 够看见的东西。
（1） 模拟情景考核。对于商务谈判，商务礼仪等课程， 可以先设计一个情景，让学生根据所涉及的情境以及所学的 理论知识，来处理情境中出现的情况。教师根据学生处理的 方法和技巧进行打分。
（2） 实战考核。对于像现代推销技术这样实战性很强 的课程，可以采取组织实际推销的方式来考核，可以采取统 一批发产品来向消费者推销， 以推销业绩来评定每位学生的成绩，也可以走出学校，到学校的实习基地，和营销实践 一线的推销员一起，采取师傅带徒弟的方法，经过一定的时 间，再结合真实的业绩，当然在这个过程中要建立起监督机 制，防止弄虚作假，虚报业绩的现象，同时应注意安全。最 好有辅导员跟着，也好解决他们在工作中遇到的思想问题。
（3） 课程设计考核，对于向市场调查与预测，公共关 系，广告学，电子商务等课程可以采用课程设计的方式进行 考核。市场调查课程由教师规定一个产品及市场范围，然后 让学生运用所学知识进行实地调查，最后，提交市场调查报 告的方式来考核。公共关系，广告学可以通过撰写调查报告 的形式来考核。电子商务通过在网络上进行实际的交易的操 作过程和结果来考核。
这些考核方式的改革，在很大程度上突出了市场营销专 业的专业特点和课程特色，启发了学生的学习兴趣，也会改 变一些学生对营销专业的认识。这样，他们会觉得有兴趣， 所学的知识感觉有用，如果就在书本上学，他们实际的市场 营销能力就不会得到提高。这样的考核，也很受学生的欢迎， 学生的积极性也高。
（二） 校内实践 1， 组织或参加专业技能比赛 专业教师可亲自参与和指导学生参加第二课堂活动吗， 突出学生专业能力的实际应用，如指导学生参加大学生挑战 杯电子商务大赛，大学生策划大赛等。另外，我们也可以在全校范围内组织一些赛事，如策划大赛，推销大赛，礼仪之 星大赛等。
2， 活跃校内跳蚤市场，鼓励学生自主创业 在学校支持下，在校内划定场地活跃学生跳蚤市场，。
我校在这方面已经做了有意的工作。同时鼓励学生在校内及 周边地区自主创业，在这方面，我们学校做得相当不错，我 校有专门的跳蚤市场，学校专门安排了时间可以在这里互通 有无，也可以盈利。所以说，这一方面需要学校的大力支持 与配合。通过这样的活动既锻炼了学生的能力，又为全校师 生提供了服务。
3， 实验室实训 充分利用学校的实验实训设备进行营销活动实践。如：
我校已建立的营销模拟实验室，ERP实验室。在教学过程中， 营销专业可与国际贸易，物流，会计等专业合作组成模拟团 队进行企业模拟运作实验。每个企业模拟团队一般有6—8人 组成，各个团队一般设CEO,CFO市场总监，生产主管，会计 主管出纳和审计主管等职位。通过实训让学生亲身体验企业 运作的整个流程，为以后更好地适应具体工作岗位打下基础。
（三） 校外实践 1， 认知实践 在第一学期末组织学生到工商企业，大型商贸中心现场 观摩。增强学生的感性认识，了解企业的真实状况。
2， 专业调研针对学生所学的专业知识，组织学生进行市场调研。营 销一定是在具体的行业里做具体产品的营销。所以在校时， 让学生结合自己的兴趣爱好参与专业调研，一方面培养了学 生分析问题和解决问题的能力，另一方面提高了学生对自己 对想进入的行业的认识。
3， 顶岗实习 由学校组织，牵头联系具备条件的公司建立校外实训基 地，让学生利用暑期到企业的具体岗位上顶岗实习，参与锻 炼。例如，我校今年就组织了学生去苏州丁刚实习，当然不 是全部，是由学生自己自愿报名，在暑期去三个月，学生也 有一定的收入，结果有几百个学生报名，三个月过后，回来 的学生都很满意。学生也可以自己联系公司，然后进入公司 在不同岗位上进行锻炼，这样对公司就有了大致了解，增强 了学生的感性认识。
4， 毕业实习 毕业实习环节是学生走向工作岗位之前实习时间最长 的环节，也是最重要的环节，在毕业实习环节学生进入企业 进行真正的营销实践，学生在这一阶段接触到了世纪的营销 活动，学到的实践性知识最多。
参考文献 [1]市场营销专业教学改革的研究与实践，肖立秋，潘 小珍，吴勇，广州市经济管理干部学院学报第九卷第3期2007 年8月[2]独立学院市场营销专业教学方法改革策略研究，刘 小敏，中国市场，2010年第27期