关于销售的小故事
关于销售的小故事 关于销售的小故事篇一：空调公司成功的奥秘 英国某空调公司一直处于低迷状态。一天，总经理理查尔斯·史考勃走进工厂，问一位工人说：“请问，你 们这一班今天制造了几部空调” “6部。”工人答道。
总经理没再说话，只是拿了一支粉笔在地板上写下一个大大的阿拉伯 数字———“6”，然后转身离开车间。
夜班工人接班时，看到那个“6”字，明白了老总的用意，交班时就把 地板上的“6”改写成“7”字。
日班工人接班时当然看到了那个很大的“7”字，于是他们决定给夜班 工人点颜色看看，发奋抓紧干活，下班时，又把地板上的“7”字改成了颇具示威 性的特大的“10”字。
不久，空调公司顿现生机，重振雄风。
这个公司成功的奥秘在于总经理善于调动工人的积极性和创造力，使 他们主动工作、乐于竞争。其实，一个企业就是一个小社会。把乐趣还给员工， 员工将还给你一座银山、一座金矿。
关于销售的小故事篇二：三只老鼠合作喝油 有三只老鼠结伴去偷油喝，可是油缸非常深，油在缸底，它们只能闻 到油的香味，根本喝不到油。
它们很焦急，最后终于想出了一个很棒的办法，就是一只咬着另一只 的尾巴，吊下缸底去喝油。
它们取得一致的共识：大家轮流喝油，有福同享谁也不能独自享用。
第一只老鼠最先吊着去喝油，它在缸底想：“油只有这么一点点，大家轮流喝多不过瘾，今天算我运气好，不如自己喝个痛快。” 夹在中间的第二个老鼠也在想：“下面的油没多少，万一让第一只老 鼠把油喝光了，我岂不是要喝西北风了吗我干嘛这么辛苦的吊在中间让第一只老 鼠独自享受呢我看还是把它放了，干脆自己跳下去喝个痛快!” 第三只老鼠则在上面想：“有那么少，等你们两个吃饱喝足，哪里还 有我的份，倒不如自己跳下缸里喝个饱。” 于是，第二只老鼠放了第一只老鼠的尾巴，第三只老鼠也迅速放开了 第二只老鼠的尾巴，它们争先恐后的跳到缸底，浑身湿透，一副狼狈不堪的样子， 加上脚滑缸深，它们再也逃不出油缸。
三只老鼠表面上是在一起合作了，可是它们彼此各怀心腹事，这样的 合作宁愿没有的好，只考虑自己，只顾及自己的利益的思维方式，只能是于人于 己都不利，想要让自己成为真正的强者，一定要讲究双赢，追求团队合作。
关于销售的小故事篇三：棋高一招才能领先一步 20世纪60年代初，美国的威尔逊·哈瑞尔公司生产的“处方409”喷雾剂 占据美国喷雾清洁剂市场的一半份额。
波克特甘宝公司(即宝洁公司)决心夺取哈瑞尔公司的市场，投入大量 资金，研制成功了一种新型喷雾清洁剂，取名叫“新奇”。
“新奇”无论是包装还是质量，均优于“处方409”，波克特甘宝公司信 心十足地准备打败小小的哈瑞尔公司，取代其市场。
哈瑞尔公司探知波克特甘宝公司研制“新奇”的消息，并了解到对手将 在丹佛市试销“新奇”，于是哈瑞尔公司精心安排对策。当波克特甘宝公司的试销 小组进入丹佛市前夕，深受家庭主妇喜爱的“处方409”突然脱销。
正当客户们因买不到自己喜爱的商品而烦恼之际，恰好“新奇”上市了， 主妇们抱着应急的心情购买了“新奇”。新产品在市场上大获成功，试销小组成员 大喜过望，立即电告总部：可以全面投入生产。
波克特甘宝公司的试销小组刚撤出丹佛市，哈瑞尔公司立即开始行动。
它把16盎司和半加化装的“处方409”包装在一起，低价推出。这样一来，凡购买大容量特价“处方409”的家庭，半年都不必再买喷雾清洁剂了。
波克特甘宝公司还蒙在鼓里，大量生产“新奇”，投入大笔资金在全国 大做广告，展开全面攻势等待捷报传来。这时消费者已用不着再购进喷雾清洁剂 了。
几个月过去，“新奇”的销量少得可怜。
波克特甘宝公司的高级主管们大失所望。终于他们泄气了，决定撤出 喷雾清洁剂市场。不久“新奇”从商店货架上消失，哈瑞尔公司稳稳地保住了自己 的市场。
有市场就有竞争，而营销则是市场竞争中最为激烈的一个领域。在买 方市场，客户的忠诚度是很低的，棋高一招才能领先一步。
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